Nhiều CTCK “kết duyên” với đối tác ngoại

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Trước sức ép cạnh tranh trên thị trường, việc định vị lại mình và xác lập hướng đi mới đang được nhiều CTCK lựa chọn. Không ít CTCK đã bán cổ phần cho NĐT nước ngoài với kỳ vọng "thay da, đổi thịt" trong thời gian ngắn.

Năm 2008, TTCK đã chứng kiến nhiều thương vụ CTCK bán cổ phần cho đối tác chiến lược nước ngoài thành công. Ví dụ như Morgan Standley mua cổ phần của CTCK Hướng Việt, sau đó đổi tên thành CTCP Chứng khoán Morgan Stanley Hướng Việt; Golden Bridge mua 49% cổ phần của CTCK Nhấp & Gọi… Hiện TTCK Việt Nam có hơn 100 CTCK và mỗi công ty đều phải tự tìm hướng đi riêng để tồn tại và phát triển. Bán cổ phần cho đối tác nước ngoài tiếp tục là một trong những hướng đi của các CTCK. Mới đây, CTCK Gia Quyền (EPS) đã bán 49% cổ phần cho CTCK Korea Investment & Securities (KIS) của Hàn Quốc.

Trao đổi với ĐTCK, bà Trần Dương Ngọc Thảo, Tổng giám đốc EPS cho biết, EPS đã cam kết phát hành thêm hơn 12,86 triệu cổ phần cho KIS và sau đó tăng gấp đôi vốn điều lệ của mình lên mức 270 tỷ đồng. Điều quan trọng hơn, sau khi trở thành cổ đông chiến lược của EPS, KIS sẽ đưa các nhà đầu tư Hàn Quốc muốn đầu tư vào TTCK Việt Nam thông qua EPS mở tài khoản. Đồng thời, KIS hỗ trợ EPS tư vấn cho các DN tại Việt Nam niêm yết ở Hàn Quốc hoặc các sàn chứng khoán lớn trên thế giới.

Theo bà Thảo, trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt, dịch vụ chăm sóc khách hàng luôn được đặt lên hàng đầu. Với việc bắt tay với KIS, EPS sẽ phần nào được hỗ trợ sức mạnh về tài chính. Thông qua hệ thống của KIS tại các thành phố lớn trên thế giới, KIS sẽ hỗ trợ EPS bước vào thị trường quốc tế sau này.

Trước đó, CTCK Hoa Anh Đào đã bán cổ phần cho đối tác Nhật Bản và đổi tên thành CTCK Nhật Bản, với 49% vốn nước ngoài. Trong lần trao đổi với ĐTCK hồi tháng 5, ông Yokoyama Norio, Tổng giám đốc CTCK Nhật Bản cho biết, nhiều nhà đầu tư tại Nhật Bản đánh giá, nền kinh tế, chính trị Việt Nam đang rất tốt. Do vậy, mặc dù TTCK Việt Nam đang có hàng trăm CTCK, nhưng vẫn còn dư địa cho công ty này khai thác. Trong khi các CTCK nội chủ yếu khai thác khách hàng trong nước thì mục tiêu của CTCK Nhật Bản là hướng đến việc khai thác dòng vốn từ Nhật Bản đầu tư vào thị trường Việt Nam và khai thác các dịch vụ mới để phục vụ nhà đầu tư tại TTCK Việt Nam.

"Có một điểm thú vị là chúng tôi muốn mang văn hóa của CTCK Nhật Bản vào Việt Nam", ông Yokoyama Norio nói và cho biết thêm, trong số 6 CTCK là tổ chức đầu tư tại Nhật Bản vào TTCK Việt Nam thì có 2 CTCK hiện là khách hàng của CTCK Nhật Bản. Theo ông Yokoyama Norio, hiện nay, điểm yếu của TTCK Việt Nam là hệ thống kế toán của các DN chưa hoàn toàn theo chuẩn mực quốc tế. Nếu hệ thống kế này được chuẩn hóa thì đây sẽ là điểm đầu tư hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nước ngoài.

Năm 2008 là giai đoạn "thử lửa" với nhiều CTCK, nhất là những CTCK có quy mô nhỏ. Các CTCK đối mặt với việc thua lỗ và ngấp nghé bờ vực phá sản khi TTCK sụt giảm nghiêm trọng, các khoản đầu tư chứng khoán "bốc hơi". Nhiều CTCK đã phải tính đến việc sáp nhập hay bán cổ phần cho đối tác chiến lược, nhưng không phải CTCK nào cũng thực hiện được, nhất là những công ty nhỏ.

Đối với những CTCK lớn, việc bán cổ phần cho đối tác chiến lược nước ngoài dễ dàng hơn nhiều. Chẳng hạn như Tập đoàn Daiwa Securities Group - DSGI (Nhật Bản) và ANZ trở thành cổ đông chiến lược lớn của CTCK SSI; CTCK Tân Việt bán hơn 3,8 triệu cổ phần, tương đương 30% vốn điều lệ trong đợt phát hành tăng vốn điều lệ lên 128 tỷ đồng cho Công ty VietBridge (British Virgin Island)…

Trên thực tế, nhiều CTCK đã quyết định tìm kiếm đối tác chiến lược để tăng năng lực cạnh tranh và hướng đến mục tiêu tăng khả năng tạo lợi nhuận và thị phần, cũng như có được đội ngũ quản lý kinh nghiệm hơn, chuyên nghiệp hơn. Một lý do quan trọng nữa khiến CTCK trong nước "se duyên" với đối tác ngoại là giúp công ty tìm kiếm khách hàng nước ngoài, nhằm cải thiện thị phần môi giới. Bởi lẽ, Top 20 CTCK hiện chiếm trên 80% thị phần, hơn 80 CTCK còn lại chỉ chiếm gần 20% thị phần.

Giám đốc một CTCK tại Hà Nội cho rằng, khi quyết định bán cổ phần cho đối tác chiến lược nước ngoài thì điều quan trọng là cả hai bên cần nhìn nhận rõ về cách thức làm sao để sự hợp tác có lợi cho đôi bên. Thách thức lớn nhất là làm sao để dung hòa được sự khác biệt về văn hóa trong công ty, bởi đôi khi bản thân những cổ đông trong nước cũng nảy sinh khác biệt về quan điểm quản trị điều hành, nhất là khi thị trường có biến động.

Một số CTCK bán cổ phần cho đối tác chiến lược nước ngoài