Thị trường Australia (20): Thời kỳ mua hàng và số lượng đơn hàng

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

THỜI KỲ MUA HÀNG VÀ SỐ LƯỢNG ĐƠN HÀNG

Hai trong số các đặc điểm quan trọng của thị trường Australia mà các nhà cung cấp nước ngoài cần chú ý là thời kỳ mua hàng khác biệt đối với những mặt hàng theo mùa và số lượng đặt hàng tương đối nhỏ của hầu hết các nhà nhập khẩu.

Thời kỳ mua hàng

Các mùa ở Australia ngược với các mùa ở bán cầu Bắc như sau:

•    Mùa hè từ tháng 12 đến tháng 2;
•    Mùa đông từ tháng 6 đến 8.

Điều này ảnh hưởng rõ ràng đến động thái mua hàng đối với những mặt hàng theo mùa như hàng may mặc. Trên thực tế, một trong những lý do tại sao thị trường Australia rất cạnh tranh là do nhiều nhà cung cấp nước ngoài đều sẵn sàng chào hàng với giá rẻ hơn cho Australia trong thời gian được coi là trái mùa ở bán cầu bắc.

Cũng cần lưu ý rằng khí hậu Australia tương đối ôn hoà, không có bốn mùa như ở các thị trường Hoa Kỳ và Châu Âu. Các nhà nhập khẩu và người bán lẻ thường chỉ nghĩ mùa hè và mùa đông là những mùa mua hàng trái ngược nhau và thường không mua hàng cho mùa xuân và mùa thu. Những người bán lẻ có thể quan tâm đến”đầu mùa hè”hoặc”cuối mùa hè”nhưng hầu như không có sự khác biệt về sản phẩm họ mua cho cả mùa hè.

Đối với những mặt hàng theo mùa như hàng may mặc, thời gian mua hàng thông thường như sau:

•    Mùa hè: đặt hàng từ tháng 10 đến tháng 1 để vận chuyển hàng đến cảng Australia vào tháng 5 / tháng 6; và
•    Mùa đông: đặt hàng từ tháng 4 đến tháng 7 để vận chuyển hàng đến cảng Australia vào tháng 12/ tháng 1.

Nói cách khác, các đơn hàng may mặc cho mùa hè thường được đặt vào mùa hè trước của Australia để chuyên chở đến cảng Australia vào mùa đông. Hàng hoá cho mùa hè thường được trưng bày trong các cửa hàng bán lẻ từ cuối tháng 7 hoặc đầu tháng 8 khi thời tiết đang ở thời điểm lạnh nhất. Tương tự, các đơn hàng cho mùa đông được đặt vào mùa đông trước của Australia để chưyên chở đến Australia vào mùa hè.

Những thời điểm mua hàng quan trọng khác trên thị trường Australia cũng tương tự như trên các thị trường phương tây khác, nghĩa là:

•    Giáng sinh (tháng 12): một thời điểm mua hàng quan trọng cho các mặt hàng quà tặng, đồ chơi… Hầu hết các mặt hàng phục vụ giáng sinh đều được đặt vào tháng 1 / 2 để chuyên chở đến cảng Australia vào tháng 9.
•    Ngày lễ của Mẹ (tháng 5)  và Ngày lễ của Cha (tháng 9): những người bán lẻ thường có hoạt động xúc tiến đặc biệt cho những sự kiện này và mong muốn hàng hoá được chuyên chở đến khoi trước đó hai tháng; vf
•    Lễ phục sinh (tháng 3 / tháng 4): thời điểm mua hàng quan trọng đối với mặt hàng bánh kẹo và đồ chơi nhồi bông nhưng không phải là thời điểm dành cho mặt hàng may mặc vì là mùa thu ở Australia và cũng không phải là mùa xuân như ở bán cầu Bắc.

Các nhà cung cấp nước ngoài cũng nên lưu ý, thời gian tháng 12 / tháng 1 là kỳ nghỉ hè ở Australia và có nhiều công ty đóng cửa ít nhất trong nửa tháng 1. Tương tự như vậy, năm tài chính của Australia kết thúc vào 30/6 và thời gian từ giữa tháng 6 đến giữa tháng 7 thường là thời gian lý tưởng để đến Australia thực hiện công việc kinh doanh.

Số lượng đơn hàng

Như đã đề cập ở trên, dân số của Australia nhỏ có nghĩa là hầu hết các đơn hàng do các nhà nhập khẩu và người bán lẻ đặt sẽ nhỏ hơn so với các đơn hàng từ Hoa Kỳ hoặc Châu âu. Mặt khác, còn nhà nhập khẩu và người bán lẻ lớn sẵn sàng đặt những đơn hàng với quy mô hợp lí cho những mặt hàng thiết yếu.

Dưới đây là số lượng đặt hàng thông thường của các nhà nhập khẩu Australia:

•    Hàng may mặc: lên tới 300 tá/ mẫu với 3 laọi màu nhưng cũng có thể chỉ 50 tá/ mẫu;

•    Vải may áo sơ mi: 1.000m/ màu hoặc 3.000 – 4.000m/ mẫu với 3 loại màu;

•    Ga trải giường: 3.000m/. mẫu thiết kế mới hoặc 800m/ mẫu cũ, những nhà nhập khẩu lớn sẽ chấp nhận tối thiểu từ 6.000 – 10.000m;

•    Khăn tắm: 3.000 – 5.000 chiếc/ khổ rộng, 4 – 5 loại màu;

•    Vỏ bọc đệm: 3.000 đến 4.000 tấm một đơn hàng;

•    Giày thể thao: đơn hàng thử từ 4.000 – 5.000 đôi, đơn hàng thường xuyên lên tới 10.000 đôi với 2-3 loại màu;

•    Đồ chơi: những nhà nhập khẩu nhỏi đặt từ 50 – 200 tá; nhà nhập khẩu lớn tới 10.000 tá; và

•    Gỗ xẻ : từ 20 – 200 tấn nhưng những nhà cung cấp quy mô nhỏ, mới có thể chỉ đặt 10 tấn.

Những ví dụ trên cho thấy những đơn hàng từ các nhà nhập khẩu Australia thường nhỏ hơn yêu cầu tối thiểu của một số nhà cung cấp nước ngoài. Mặc dù có tiềm năng bán được những đơn hàng lớn cho Australia khi đã thiết lập được mối quan hệ kinh doanh với các nhà nhập khẩu, nhưng những nhà cung cấp mới ở nước ngoài nên chấp nhận thực tế là tổng số lượng hàng xuất khẩu họ có thể xuất sang Australia sẽ không lớn.
 

( Nguồn: Sưu tầm trên internet )