Giúp DN lập chiến lược

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Cùng với sự hỗ trợ của Nhà nước trong việc nghiên cứu thị trường nội địa, các doanh nghiệp (DN) cần có những điều chỉnh chiến lược để khai thác tốt thị trường này.

Ông Võ Văn Quyền, Phó vụ trưởng Vụ Chính sách thị trường trong nước (Bộ Công thương - BCT) cho biết, thời gian tới, tuần lễ bán hàng Việt Nam vào thị trường nông thôn sẽ được tổ chức tại tỉnh Khánh Hoà với sự phối hợp của BCT và Câu lạc bộ hàng Việt Nam chất lượng cao.

“Tuần lễ này bắt đầu được khởi động tại An Giang tháng trước và chúng tôi đã nhận được những phản hồi tích cực. Sau tuần lễ tổ chức tại Khánh Hoà và các địa phương khác, hàng Việt Nam và thị trường nội địa, nhất là nông thôn, sẽ trở thành vấn đề quan tâm của người tiêu dùng và DN”, ông Quyền nói.
Việc tổ chức tuần lễ bán hàng Việt Nam tại nông thôn chỉ là một phần của Đề án Thúc đẩy phát triển thị trường nội địa mà BCT đang tiến hành.

Theo BCT, chương trình lớn này sẽ được chia ra thành nhiều “phần việc” như nghiên cứu thị trường, tổ chức hội chợ bán hàng và xây dựng thương hiệu để tiến tới thiết lập kênh phân phối sản phẩm nông sản và làng nghề, chương trình bán hàng về nông thôn... để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng...

“Vấn đề lớn nhất của DN ở thời điểm này là đang rất thiếu thông tin về thị trường, bao gồm thị phần của từng loại sản phẩm trên thị trường, sức mua của thị trường, thị hiếu của người tiêu dùng... Đáng lẽ ra, đây là công việc mà DN phải tiến hành nghiên cứu để có được chiến lược kinh doanh phù hợp. Song, vì DN chưa nhận thức đầy đủ cũng như nguồn lực hạn chế, nên họ chưa thể tìm hiểu kỹ được thị trường nội địa. Lần này, với đề án mà BCT đang triển khai, Nhà nước sẽ hỗ trợ thêm cho DN có được cái nhìn khá toàn diện về thị trường của một số mặt hàng”, ông Quyền nói.

Theo đó, các mặt hàng của DN sản xuất trong nước gồm nông sản chế biến, may mặc, da giày và đồ dân dụng sẽ được chú ý để nghiên cứu kỹ. Nhóm các mặt hàng này được tiến hành nghiên cứu trước hết là bởi đây là các mặt hàng thiết yếu phục vụ tiêu dùng của người dân.

Bên cạnh đó, các DN trong nước có khả năng sản xuất những mặt hàng này khá tốt. Thông tin cụ thể từ việc nghiên cứu thị trường với các sản phẩm nói trên sẽ cung cấp cho DN được cái nhìn khá toàn diện về mức tiêu thụ của thị trường, thị hiếu của người tiêu dùng... tại những vùng miền cụ thể. “Đây là những thông tin mồi giúp cho DN có được chiến lược kinh doanh tốt hơn tại thị trường nội địa trong thời gian tới”, ông Quyền chia sẻ.

Điều này được lý giải rằng, từ những thông tin mà cơ quan chuyên môn cung cấp, các DN sẽ rút ra được những kinh nghiệm về việc tổ chức sản xuất, xây dựng hệ thống phân phối, nhận dạng thị trường rõ hơn. Từ đó, DN sẽ khai thác hiệu quả thị trường nội địa. Chuyên gia của BCT cho biết thêm, sau khi đã làm tốt các mặt hàng này, các nghiên cứu sẽ tiến hành với những mặt hàng khác để tăng thêm lượng thông tin cho DN.

Một nội dung lớn nữa của Đề án là trong thời gian tới, sẽ diễn ra những hội chợ chuyên đề bán hàng Việt Nam. Thông qua việc tổ chức các hội chợ này, DN cũng sẽ rút ra được những kinh nghiệm quý cho việc ứng xử với người tiêu dùng và thị trường. Việc tổ chức tuần lễ bán hàng Việt Nam về nông thôn chính là giúp DN thực hiện công việc này. Xen kẽ những chương trình này là các hội thảo được tổ chức nhằm cung cấp thông tin cho DN cũng như các tổ chức về vấn đề thị trường nội địa, thị trường nông thôn và các vấn đề có liên quan.

Kế hoạch quảng bá, truyền thông để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng cũng như nhận thức của DN đối với hàng Việt Nam và thị trường nội địa, nhất là thị trường nông thôn, cũng đang được chuẩn bị triển khai. Nếu chương trình này được tổ chức hiệu quả, người tiêu dùng trong nước sẽ có thể sẽ thay đổi hành vi mua sắm khi chú ý tới hàng sản xuất trong nước nhiều hơn.

DN cũng sẽ nghiên cứu kỹ thị trường để phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng. Từ chính sách “mồi” này, các DN sẽ có được cái nhìn đầy đủ nhất về thị trường để ứng xử hợp lý nhất, phát huy lợi thế ngay trên “sân nhà”.

(Theo Duy Đông // Báo đầu tư)