Doanh nghiệp cần biết: Nét mới trong phân đoạn thị trường giầy dép EU

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Nhu cầu nhập khẩu giày dép của EU trong năm2009 vẫn tăng khoảng5,3% so với năm 2008. Theo nhận định của cácchuyên gia kinh tế, mặc dùkinh tế của các nước thành viên EU vẫn đangở đáy suy thoái nhưng nhucầu nhập khẩu và tiêu thụ mặt hàng giày déptại EU vẫn đứng ở mức cao.

Do nănglực sản xuất tại chỗ của các nước EU sụt giảm khoảng 20%,nhiều nhà máyphải đóng cửa nên nhu cầu nhập khẩu giày dép của EU trongnăm 2009 vẫntăng khoảng 5,3% so với năm 2008 (tương đương 2,5 tỷ USD).Đây chính làcơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam bởi EU là nhà nhậpkhẩu mặt hàngnày lớn nhất. Nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp XK giày dépsang EU, bàiviết dưới đây cung cấp một số thông tin về các phân đoạntại thị trườngnày làm cơ sở cho việc nghiên cứu sâu hơn về ngành hàngnày:

1. Phân đoạn theo người sử dụng

Nữ giới

Nữ giới là phân đoạn quan trọng nhất của thị trường giầy dépEU.Nhìn chung, phụ nữ chi khá nhiều cho việc mua sắm giày dép và cónhữngđôi riêng để đi cho từng mùa. Phụ nữ tại 15 nước EU có ít nhất mộtđôicác loại giày bệt, giày khiêu vũ, giầy đế cao su, boots, giầy nâuđihàng ngày, dép xăng-đan hoặc dép xỏ ngón hoặc một đôi giầy đi buổitối.

Bên cạnh tính năng tiện dụng, phụ nữ châu Âu còn rất quan tâmđếnkiểu cách và tính thời trang. Vòng đời sản phẩm giày dép dành chonữgiới thường ngắn hơn loại dành cho nam giới và trẻ em. Phụ nữthườngchạy theo mốt và thường xuyên thay đổi giày dép nên đây là phânđoạn cótốc độ doanh thu tăng nhanh nhất so với các phân đoạn khác.

Những phụ nữ phải đi làm thường tự thưởng cho mình bằng cáchmuamột đôi giày mới, có giá đắt hơn bình thường với chất lượng caovàthoải mái trong sử dụng, thậm chí là những đôi hàng hiệu. Giới trẻthìkhông quan tâm đến chất lượng và thương hiệu nhưng những đôi giàyhọmua phải thật độc đáo hoặc có những hoạ tiết phá cách nhằm theokịpnhững mốt "hot" nhất trên thị trường.

Mẫu mã giầy dép mà phụ nữ nội trợ lựa chọn rất đa dạng, từ loạirẻtiền cho đến loại đắt tiền. Phụ nữ nội trợ trẻ tuổi thì có xuhướngchọn loại thời trang nhưng có thể là hàng nhái chứ không phải hànghiệu.

Nam giới

Nam giới có xu hướng chọn đồ đắt tiền hơn nữ giới nhưng vớisốlượng ít hơn. Phân đoạn này có thể được chia thành những phân đoạnnhỏhơn như: loại dành cho nam giới trẻ tuổi - những người thích thời trang và chú trọng đến thương hiệu; và loại dành cho nam giới lớn tuổi-những người khá dè dặt trong chi tiêu nên thường chỉ có một đôi đểđilàm, một đôi dành cho những sự kiện trang trọng, một đôi đi ngàythườngvà một đôi để chơi thể thao. Họ không thường xuyên thay giầy mớinênrất chú trọng đến chất lượng, sự thuận tiện và tính thực dụng.

Các loại giầy đế mềm vẫn được thiết kế theo phong cách cổ điểnvớigam màu nho (màu nâu nhạt pha với các gam màu sáng) và đế màu trắng.

Trẻ em

Phân đoạn này được chia thành nhiều phân đoạn nhỏ theo lứa tuổi:

•   Trẻ em từ 0 đến 3 tuổi

Các bậc phụ huynh khi mua giầy cho lứa tuổi này thường quan tâmđếnhình dáng, độ mềm và đế giầy. Họ sẵn sàng mua những đôi giầy đắttiềnnhưng với chất lượng tốt để bảo vệ cho đôi chân của đứa trẻ.

•   Trẻ em từ 3 đến 7 tuổi

Cũng tương tự như phân đoạn trên nhưng điểm khác biệt là bịảnhhưởng bởi thu nhập của các bậc phụ huynh và sở thích của đứa trẻ.Nhìnchung, thì các nhà bán lẻ quần áo thường kết hợp bán kèm một sốphụkiện trong đó có giầy dép.

•   Trẻ em từ 7 đến 15 tuổi

Theo phân đoạn này, các bậc phụ huynh thường mua theo sở thíchcủacon cái. Trong khi đó, những đưa trẻ thì bị ảnh hưởng bởi cácphươngtiện truyền thông (như băng đĩa nhạc) và Internet (blog). Sự khácbiệttrong sở thích giữa bé trai và bé gái cũng tác động nhiều đếnquyếtđịnh lựa chọn giầy dép.

•   Thanh thiếu niên từ 15 đến 19 tuổi

Lứa tuổi này bị ảnh hưởng bởi TV và các tạp chí và cũng hiểu rõhơnvề xu hướng thời trang và thương hiệu. Nhìn chung, thanh thiếu niênở EUcó khá nhiều tiền chi tiêu, và bị hấp dẫn bởi những mẫu mã thờitrangquốc tế nên họ có rất nhiều loại giày ví dụ như: giày đế mềm,giày vảichơi bóng rổ, giày khiêu vũ, boots, các loại giày dép Mary'sJane, giàyđế liền, giày thể thao, xăng-đan hoặc dép xỏ ngón. Họ thườngxuyên thamkhảo các trang blog, trang web bán hàng trực tuyến và trangweb của cácnhà bán lẻ để tham khảo các mẫu mã thịnh hành trên thịtrường(http://www.brigitte.de/mode/schuhampel).

2. Phân đoạn theo phong cách sống

Các họa tiết, chất liệu được sử dụng sẽ phản ánh thói quan,quanđiểm, sở thích, tiêu chuẩn đạo đức, nghề nghiệp và giá trị củangười sửdụng. Công ty nghiên cứu GfK đã tiến hành điều tra và phânthành 8 loạiphong cách, đó là: Mơ mộng, Hướng nội, Chín chắn, Mạo hiểm,Thực dụng,Phóng khoáng, Cầu toàn và Khắt khe.

Cách phân đoạn này sẽ giúp bạn biết hành vi mua sắm của ngườitiêudùng và tìm hiểu những yếu tố tác động đến quyết định mua hàng củahọví dụ như là chờ đến đợt giảm giá. Ngoài ra, cách phân đoạn nàycũngcho bạn biết nhóm người tiêu dùng nào quan tâm tới xu hướng thờitrang,nhóm nào quan tâm tới hình thức bên ngoài, nhóm nào quan tâm tớichấtlượng...

3. Phân đoạn theo loại giày dép

Phân đoạn theo loại là cách phân đoạn thị trường hay được sửdụngnhất. Tuy nhiên, khi phân đoạn theo cách này bạn phải thật cẩntrọng vìviệc phân loại giày dép không phải là việc dễ dàng và rất nhiềuloạigiày dép nhiều tác dụng đang được bày bán. Ví dụ, phân đoạn giàydéphàng ngày bao gồm: giày đế mềm, giày thể thao và giày chơi bóng rổlànhững loại được nhiều người sử dụng nhất. Ngoài ra, các loại giàydépthời trang hoặc loại đi buổi tối được ưa chuộng hơn những loại giàydépdùng trong các sự kiện trịnh trọng.

Các mẫu giày dép đi vào buổi tối xuất hiện ngày càng nhiều trêncácchương trình và tạp chí thời trang, tại các sàn nhảy, sàn catwalkhoặccác buổi dạ tiệc, được nhiều nhân vật nổi tiếng sử dụng là nhữngyếu tốkhiến phân đoạn này ngày càng phát triển trong những năm gầnđây. Cácloại giày dép này được cách điệu từ những mẫu mã truyền thống,với nhữngđường nét trang trí lạ mắt và độc đáo gồm đính tua, có dâybuộc, có đaikhóa hoặc đính trang sức khiến đôi giày dép đẹp kỳ lạ vàbắt mắt. Cácloại giày dép đi vào buổi tối thường thấy nhiều ở Ý, Anh,Pháp và gầnđây đã lan sang một số nước EU khác trừ các nước thuộcScandinavian vàcác nước Đông Âu.

(Tin tham khảo)