5. Triển lãm hội chợ, quảng cáo và thương mại điện tử

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

 Tại Hoa Kỳ hàng năm tổ chức hàng nghìn cuộc triển lãm hàng hoá theo ngành hàng như : thuỷ sản, may mặc, dày dép, quà tặng, đồ trang sức v.v...quay vòng quanh năm và rải khắp nước Mỹ tại các thành phố lớn như New York, Dallas, Los Angeles, San Francisco, Seattle, Atlanta, Boston, Chicargo, Washington v.v...

Để tham gia Hội chợ, triển lãm cần phải chuẩn bị trước một số vấn đề :

+ Nghiên cứu loai hình thích hợp cho mình, đề ra mục tiêu tham gia, tìm hiểu những mặt mạnh mặt hạn chế của nó, tính các chi phí và các mối quan hệ với ban tổ chức hội chợ, tìm hỏi danh sách cá cty tham gia triển lãm hàng, các cty đến thăm hội chợ, nước ngoài có tham gia không hay chỉ có cty trong nước, quy mô hội chợ lớn hay nhỏ, hội chợ giành cho công chúng hay chuyên nghiệp v.v...

+ Tìm một số người đã có kinh nghiệm hay đã tham gia hội chợ này để hỏi ngọn ngành chi tiết và để chuẩn bị các khâu cần thiết như : thu xếp hàng hoá tham gia hội chợ, thuê gian hàng, chuẩn bị tài liệu giới thiệu, nội dung đàm phán với khách đến thăm, catalog, danh thiếp (card visit), tổ chức hội thảo, chiêu đãi, quà tặng v.v...

Khi đến hội chợ cần phải trang trí gian hàng cho phù hợp, thuê người làm hay tự làm, ăn mặc cho thích hợp, bố trí người trực tại gian hang hay đi thăm các gian hàng bạn trong hội chợ, gặp gỡ khách hàng, ghi chép thông tin về khách hàng, ký Hợp đồng tại chỗ nếu có khách yêu cầu hay nhận đơn đặt hàng (ở Mỹ không cho bán hàng tại quầy).

Taị các Hội chợ ở mỹ thường là các khách bán buôn và bán lẻ đến đặt hàng rồi gửi hàng cho họ sau. Những người đến thường mua số lượng nhỏ so với nhà nhập khẩu. Các cty lớn, siêu quốc gia các cty bách hoá lớn không tham gia mấy các loai hội chợ ngành hàng tại Mỹ. Những người tham gia hội chợ đa số là các cty nhỏ có mặt hàng mới muốn tìm khách hàng mới có khả năng chấp nhận giá cao.

Tìm kiếm các Hội chợ triển lãm trên mạng Internet :

Chung : http://www.internettradeshowslist.com

Theo ngành hàng:

+ May mặc:  www.GLMShows.com, www.bobin.com, www.ClickTex.com

+ Giày dép: www.footwearnews.com

+ Quà tặng: www.GLMShows.com

+ Đồ trang sức: www.diamond-key.com

+ Hải sản: www.seafood.com

Theo cty tổ chức Hội chợ

+ GLM : www.GLMShows.com chuyên tổ chức hội chợ triển lãm về hàng dệt may và quà tặng.

+ FN.www.footwearnews.com  thông tin về thị trường và lịch tổ chức hội chợ triển lãm về dày dép.

Danh sách và địa chỉ liên hệ/người liên hệ về các triển lãm chuyên ngành/tổng hợp lớn ở Mỹ

 Công ty  George Little Management, LLC là một trong những công ty tổ chức hội chợ triển lãm lớn nhất ở Mỹ ở nhiều lĩnh vực khác nhau như sau:

· Produced and managed by George Little Management, LLC  10    Bank Street  White Plains, NY 10606 (914) 421-3200  (800) 272-SHOW  Fax: (914) 948-6180  www.glmshows.com

 Alberta Gift Show

· American Hotel & Motel Association (AH&MA) Annual Conference & Leadership Forum/ The Lodging Expo

· Boston Gift Show®

· California Gift Show

· Dallas International Gift & Home  Accessories Show*

· EX·TRACTS®

· Gourmet Products Show®

· HSMAI's Affordable Meetings Mid-America

· HSMAI's Affordable Meetings National

· HSMAI's Affordable Meetings West

· International Contemporary Furniture Fair®

· International Hotel/Motel & Restaurant Show®

· International New Age Trade Show

· Las Vegas International Hotel & Restaurant Show

· Montreal Gift Show

· National Stationery Show®

· New York City Marathon® Expo

· New York Home Textiles Show®

· New York International Gift Fair®

· Portland Gift & Accessories Show

· San Francisco International Gift Fair®

· Seattle Gift Show

· The Supply Side

· Surtex®

· Toronto Gift Show

· Vancouver Gift Show

· Washington Gift Show®

Các công ty-hiệp hội về triển lãm giầy dép :

 DUSSELDORF TRADE SHOWS
70 West 36th Street, Suite 605 - New York, NY 10018
Tel: 1 212 356 0400 - Fax: 1 212 356 0404
E-mail: dts@dtsusa.com

Fashion Footwear Association of  New York
1414, Avenue of the Americas, Suite 203 NEW YORK, N.Y. 10019
Tel: 1 212 751.6422 - Fax: 1 212 751 6404
E-mail: info@ffany.org
The Fashion Footwear Association of New York, fondly known as FFANY, is a non-profit organization. Our goal is to promote and improve the general awareness and demand for fashion footwear and related products and to serve as an advocate of the multi-billion dollar footwear industry globally. FFANY represents 300 corporations, and 800 of the most prestigiuos footwear brand names worldwide.
FFANY's primary purpose is to organize and implement 6 international trade shows a year in New York City. All markets are held at the Hilton New York located at 1335, Avenue of the Americas at 54 th Street.

GLOBAL LEATHER Show Management
c/o J.Spargo & Associates
4400 Fair Lakes Court FAIRFAX, VA 22033
Tel: 1 703 811 5947 - Fax: 1 703 8181 9177
E-mail: fia@jspargo.com

 MIAMI INTERNATIONAL MERCHANDISE MART
777, N.W. 72nd Avenue, Suite 3-A-15 MIAMI FL 33126
Tel: 1 305 262 7673 - Fax: 1 305 264 4171
E-mail:fsm@fsmmiami.com

PANAMERICAN LEATHER FAIR

·  NORTH AMERICA : Miller Freeman Inc
125, Village Boulevard, Suite 220 PRINCETON. NJ 08540-5703
Tel: 1 609 452 2800 - Fax; 1 609 452 2875

·  LATIN AMERICA-EUROPE-AFRICA : Sic Group
Tel: 33 1 43 59 05 69 - Fax: 33 1 43 59 30 02

·  ASIA-PACIFIC : Miller Freeman Asia
Tel: 852 2827 6211 - Fax: 852 2827 7831

 THE LARKIN GROUP
Contact: Jonathan Larkin
485, 7th Avenue, Suite 1400 NEW YORK, NY 10018
Tel: 1 212 594.0880 - Fax: 1 212 594.8556
E-mail: info@larkingroup.com

WESTERN SHOE ASSOCIATES
Western Shoe Associates
1040 East Wardlow Road, LONG BEACH CA 90807
Tel: 1 949 851 8451 - Fax: 1 949 851 8523


Quảng cáo

 ở Hoa Kỳ là một trong phương tiện chủ yếu trong tiếp cận thị trường Hoa Kỳ. Hầu hết các báo chí, truyền hình, phát thanh, Internet, bưu điện,viễn thông, thể thao, nghệ thuật, phát hành v.v... đều làm kinh doanh quảng cáo.

Có thể nói nghề quảng cáo là một trong nghề đông đảo người làm ở Mỹ. Bằng quảng cáo nhiều Cty khổng lồ, mẫu mực đã thành đạt như: cổ truyền là CoCa Cola, Pepci , MC Donald, Wal-Mart K-Mart, Macy và hiện đại là Microsoft, AOL, Amazon v.v...

Hình thức quảng cáo rất phong phú và đa dạng từ các hình thức đại chúng phổ biến nhất như: đăng tải trên báo chí, các chương trình truyền thanh và truyền hình, đến các hình thức chuyên nghiệp như : phát hành các directories (trang vàng, sách trắng, hướng dẫn tiêu dùng, sổ tay ngành nghề) ở nhiều quy mô khác nhau (quận, huyện, thành phố, bang, liên bang, bộ ngành, hiệp hội, cty v.v...). Các catalogue và áp phích quảng cáo cỡ nhỏ như các bì thư kết hợp với báo chí và đường bưu điện được phân phát đến từng gia đình và đi tận các hang cùng ngõ hẻm.

Thương mại điện tử

 Ngày nay Internet là một phương tiện quảng cáo hàng đầu, hầu hết các cty đều dùng hình thức này vì các trang website là những phương tiện ít tốn kém nhất và có hiệu quả khôn lường.

Hầu hết các hàng Internet đều có mục shopping không thiếu loai hàng hoá nào không mua được kể cả buôn bán quốc tế. Bán hàng trên mạng sẽ dần thay thế việc bán hàng tại các cửa hàng và làm cho chi phí lưu thông giảm đi một cách rõ rệt. Các hãng lớn đang cạnh tranh nhau quyết liệt trên phương diện này và nhiều hãng đã sát nhập lại cũng chỉ vì để sử dụng bán hàng trên mạng.

Ngày nay người ta dùng Internet để làm rất nhiều việc như: mua sắm tài sản, thuê nhà, thuê xe, sửa nhà, mua vé tàu xe, mua sách vở, đọc báo, trao đổi thư từ, mua hàng hoá, đi thư viện, trao đổi thông tin, nói chuyện với nhau, tỏ tình, tranh luận, chơi các loai trò chơi, đánh bạc, học tập, nghiên cứu khao học, chữa bệnh, trả tiền, thu tiền v.v...Các website B2B (Business to business) đang nối mạng toàn cầu sẵn sàng phục vụ kinh doanh quốc tế.

Công nghệ thông tin phát triển nhanh đã làm thay đổi các đối tượng kinh doanh trong nhiều lĩnh vực có tính truyền thống và đã thương mại hoá những ngành có tính chất xã hội cao như báo trí, văn hoá phẩm, truyền hình, phát thanh và các phương tiện thông tin đại chúng khác như internet, điện thoại v.v...

Không xa nữa các phương tiện truyền hình, internet, điện thoại, báo chí, xuất bản sẽ sát nhập trong cùng một hệ thống truyền thông thống nhất giảm chi phí rất lớn cho xã hội và mang lại sự tiện lợi lớn cho người tiêu dùng.

Mặt khác khi công nghệ phát triển làm giảm giá thành chuyển tải thông tin sẽ ra đời một ngành mới đó là việc mua bán thông tin trên mạng mang lại hiệu quả cao hơn nhiều lần so với việc bán dịch vụ chuyền tải thông tin. Đây là một định hướng chiến lược quan trọng của mỗi quốc gia không nên để mắc sai lầm trong chương trình phát triển mang tính chiến lược.