Thị trường Châu Phi : Hợp với “sức” của DN Việt

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Đây là nhận định của bà Nguyễn Bảo Hạnh - Phó Tổng giám đốc Cty cổ phần Pin ắcquy miền Nam (Pinaco) trong cuộc trao đổi với PV xung quanh vấn đề làm thế nào để đẩy mạnh XK sang thị trường Châu Phi. Theo bà Hạnh, mặc dù còn nhiều khó khăn khi làm ăn với thị trường Châu Phi, đặc biệt là khâu thanh toán, vận chuyển hàng hoá… tuy nhiên phải thừa nhận Châu Phi vẫn là mảnh đất đầy tiềm năng cho các DN VN.

Bà Hạnh cho biết, mặc dù mới tiếp cận được hơn một năm nhưng doanh thu của Pinaco ở thị trường này đã đạt khoảng 1 triệu USD và tham vọng doanh số sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới khoảng 50% trong mỗi năm”. Hiện nay Pinaco đã có mặt tại một số nước Châu Phi như: Algeria, Ai Cập, Nigeria... Chúng tôi có tham vọng mở rộng ra nhiều nước khác ở khu vực Châu Phi. Đây là thị trường tiềm năng và phù hợp với mặt hàng ắcquy Pinaco.

- Bà đánh giá thế nào về môi trường đầu tư, luật pháp cũng như những ưu đãi cho nhà đầu tư nước ngoài của thị trường Châu Phi ?

Thực ra, Châu Phi là một thị trường rất phức tạp, mỗi nước mỗi khác, ví dụ Nigeria thậm chí thương hiệu của mình luôn bị nhái, hầu như không được bảo vệ. Tuy nhiên, những  nước như Ai Cập, Algeria... là những nước phát triển, họ có hệ thống pháp luật khá hoàn chỉnh, hàng rào luật lệ rất chắc chắn, Ai Cập là nước có hàng rào kỹ thuật rất tốt, từ khâu kiểm tra chất lượng, lấy mẫu... nên hàng hoá vào nước này khó hơn, tuy nhiên khi đã vào được thì kinh doanh tốt và có triển vọng hơn những quốc gia Châu Phi khác.

Hiện chúng ta chưa có nhiều các Hiệp định về đầu tư, thương mại với các nước Châu Phi nên hầu như không có ưu đãi với nhà đầu tư từ VN.

- Việc thanh toán hiện nay được coi là một trong những rào cản lớn với các DN VN khi có ý định kinh doanh với Châu Phi. Pinaco đã làm thể nào để giải quyết vấn đề này ?

Các DN Việt phải dựa vào nhà phân phối, đối tác của mình tại quốc gia đó. Với các thị trường mà Pinaco đang XK, chúng tôi đều mở L/C để thanh toán, còn với những nước đã có cảnh báo, chúng tôi đều yêu cầu thanh toán tiền mặt 100% trước khi xuất hàng. Nói chung các DN XK nên thận trọng với thị trường Châu Phi, đặc biệt trong khâu thanh toán.

- Bà đánh giá thế nào về tiềm năng phát triển của thị trường này với các DN VN ?

Tôi cho rằng đây là một thị trường lớn và phù hợp với “sức” của DN VN. Tôi cho rằng Nhà nước nên có những chương trình XTTM, tổ chức các đoàn DN đi dài ngày tìm hiểu thị truờng Châu Phi còn nếu để DN tự “bơi” thì rất khó bởi thị trường này xa xôi, rộng lớn và nhiều rủi ro.

Ở các nước Châu Phi tuy GDP còn thấp, nhưng nhu cầu sử dụng hàng hoá của họ vẫn rất cao, nếu chúng ta có một chương trình XTTM bài bản, chuyên nghiệp với định hướng, dẫn dắt của Nhà nước tôi tin là các DN VN sẽ thành công. Trung Quốc là một trong những nước rất thành công ở thị trường Châu Phi, hàng hoá Trung Quốc có mặt ở khắp nơi nhưng gần đây nhiều nước Châu Phi nhận ra hàng hoá VN chất lượng, giá cả phải chăng nên bắt đầu chuyển qua dùng hàng Việt, đánh giá cao hàng VN.

- Theo bà, những sản phẩm nào của VN có thể tiếp cận được với thị trường này ?

Tôi thấy có rất nhiều mặt hàng là thế mạnh của VN có thể XK sang các nước Châu Phi, chẳng hạn nông sản, may mặc, giày da... Ngoài ra, các mặt hàng như: săm lốp, dây đồng, bóng đèn, quạt điện, thiết bị y tế, các mặt hàng công nghiệp... cũng là những mặt hàng thị trường Châu Phi có nhu cầu nhập khẩu rất cao.

- Là DN đi trước, nếu để có một lời khuyên với các DN VN có mong muốn XK sang Châu  Phi, bà sẽ khuyên họ điều gì ?

Theo tôi, đầu tiên các DN nên tận dụng những cuộc XTTM do Nhà nước tổ chức để bước những bước chân đầu tiên tới thị trường Châu Phi. Khi đã có ý định đầu tư, nên tìm những nhà phân phối hay đối tác địa phương có tiềm năng tài chính, có đủ năng lực kinh doanh quốc tế để hợp tác. Trước khi ký hợp đồng các DN cũng nên tìm hiểu kỹ đối tác và tìm lời khuyên cũng như thẩm định đối tác thông qua Thương vụ VN tại nước sở tại. Đặc biệt, các DN phải đích thân sang tận nơi để tìm hiểu đối tác, tránh tiếp xúc qua mạng internet để tránh những rủi ro đáng tiếc.

Cái khó nhất hiện nay với các DN là thông tin về thị trường Châu Phi quá ít, rất khó tiếp cận để chọn thị truờng đến. Chính điều này gây cản trở lớn cho các DN khi tiếp cận thị trường này. Tuy nhiên, khi đã đặt chân đến rồi, có tận mắt thấy nhu cầu và tiềm năng ở đây chắc chắn các DN sẽ hào hứng khi làm ăn với Châu Phi.

- Xin cảm ơn bà !

(Theo Quốc Anh // Diễn đàn doanh nghiệp