XK sang thị trường Nga : Cần thay đổi cách tiếp cận

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

DN VN xuất khẩu nên hoạch định kế hoạch vào thị trường Nga với từng giai đoạn từ 3-5 năm

Thị trường Nga được đánh giá là tiềm năng với hàng hóa Việt. Có rất nhiều lợi thế cho DN VN khi XK sang thị trường này, trong đó phải kể đến việc hai nước đã có quan hệ truyền thống và rất am hiểu thị trường, hàng hóa của nhau. Tuy nhiên, những lợi thế đó chưa hẳn đã mang lại hiệu quả nếu DN VN không nắm được những đặc tính của thị trường này.

Nhằm hỗ trợ các DN đẩy mạnh XK sang thị trường Nga, VCCI phối hợp với Cty RBS (Nga), ngân hàng liên doanh Việt - Nga tổ chức buổi tọa đàm “Hỗ trợ XK hàng VN sang Nga”. Đây được xem là cơ hội để các DN VN hiểu rõ hơn thị trường này.

Liên bang Nga được đánh giá là một thị trường quan trọng trong khu vực Đông Âu và là một thị trường lớn cho hàng thủy sản XK của VN. Dự kiến năm 2009 XK thủy sản sang Nga đạt khoảng 1,3 tỷ USD. Theo đánh giá của các chuyên gia, khi đã xây dựng được uy tín với thị trường này, DN VN sẽ dễ dàng tiếp cận với các nước Đông Âu, nhất là với vùng Viễn Đông và Siberi.

Nga có nhu cầu rất lớn về hàng hóa của VN, nhưng hiện hàng Việt mới có ở khu vực Moscow, còn hầu như là không xuất hiện ở những khu vực khác. Tuy nhiên, để có thể mở rộng vào thị trường này thì các sản phẩm của VN cần phải có chất lượng cao hơn nữa - Ông Andrei Maximov - Phó Chủ tịch Cty RBS nhận xét. Bên cạnh đó, ông cũng khuyên rằng các DN VN khi đưa hàng sang Nga nên hoạch định kế hoạch với từng giai đoạn từ 3-5 năm. RBS cũng đã rất thành công trong việc hỗ trợ DN đưa hàng Mỹ vào Nga, và hiện nay RBS sẵn sàng hỗ trợ tìm đối tác giúp đẩy mạnh đưa hàng Việt vào Nga - Ông Andrei Maximov nói.

Theo các chuyên gia, sở dĩ các mặt hàng XK của VN sang Nga chưa nhiều là do phía DN VN vẫn tiếp cận thị trường theo cách cũ, trong khi yêu cầu của thị trường Nga hiện nay đã rất khác. Đây hoàn toàn không phải thị trường xuề xòa, đơn giản. Để xuất khẩu thành công vào thị trường Nga trong thời gian tới, DN VN cần tích cực thay đổi cách nghĩ, cách làm: phải tìm hiểu thật kỹ nhu cầu, sở thích của người tiêu dùng. Đồng thời cũng phải nghiên cứu các sản phẩm cùng loại của các quốc gia khác trên thị trường này để tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình. Bên cạnh đó, DN phải luôn nhớ rằng thị trường này cũng rất coi trọng đến chất lượng và uy tín của sản phẩm.

Theo nhận định của các DN, vẫn còn khó khăn nhất định khi làm ăn với thị trường Nga. Ông Nguyễn Văn Huy - Phó Giám đốc Ngân hàng liên doanh Việt – Nga cho biết: Thực tế trong thời gian qua, các DN Nga chuyên kinh doanh nhập khẩu hàng hóa từ VN thường không mở L/C mà chọn phương thức thanh toán trực tiếp, tức bên mua đặt cọc từ 20 – 30% và sẽ trả phần còn lại sau khi nhận được hàng. Ông Huy cho rằng, phương thức thanh toán này gây rủi ro cho các DN, bởi trên thực tế đã có một số DN XK của VN XK thủy sản sang Nga áp dựng phương thức thanh toán này đã gặp rủi ro, không thu được hết hàng hoặc chậm trễ trong việc thanh toán.

(Theo Quốc Anh // Diễn đàn doanh nghiệp)