Quà tặng… composite

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Anh Nguyễn Việt Tiến trong khu nhà xưởng mới của Công ty Gia Long ở quận Gò Vấp. Ảnh: Lê Toàn.

Lâu nay, nhiều người vẫn nghĩ vật liệu composite chỉ được ứng dụng trong công nghiệp như làm tàu thuyền, bồn chứa nước… Nhưng giờ đây, loại vật liệu nhẹ và rất bền này đã được Công ty cổ phần Mỹ thuật Gia Long ứng dụng vào việc sản xuất sản phẩm trang trí nội thất như tranh, tượng, bình, đèn, đồng hồ, khung gương... Người giúp Gia Long có bước đột phá ấy là giám đốc trẻ Trần Việt Tiến.

Khởi nghiệp

Trần Việt Tiến tốt nghiệp trường Đại học Kinh tế TPHCM năm 1995. Sau gần năm năm làm việc ở một doanh nghiệp nhà nước, anh quyết định hùn vốn cùng bạn bè thành lập Công ty Gia Long chuyên thiết kế, in ấn các ấn phẩm quảng cáo cho doanh nghiệp.

Lúc đó, in ấn là ngành có tỷ suất lợi nhuận khá cao dù cạnh tranh không hề dễ dàng. Tuy nhiên, khi Gia Long đầu tư đầy đủ máy móc, thiết bị và bắt đầu hoạt động ổn định thì thị trường xuất hiện thêm nhiều đối thủ mới, giá cả liên tục hạ thấp.

Đã lỡ vay mượn vốn liếng đầu tư, anh Tiến buộc phải tìm hướng đi mới để có thể tồn tại. Qua tìm hiểu, anh biết được ngành thiết kế sản phẩm trong nước hầu như chưa phát triển, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất các mặt hàng quà tặng cho doanh nghiệp.

Đa số doanh nghiệp trong ngành này thường gia công theo mẫu của khách hàng hoặc lấy lại mẫu sẵn có trên thị trường nên sản phẩm rất đơn điệu, trong khi khách hàng ngày càng muốn có những sản phẩm độc đáo, thể hiện được bản sắc của doanh nghiệp. Vậy là anh Tiến quyết định “lái” Gia Long đi theo lĩnh vực thiết kế, sản xuất các sản phẩm quà tặng.

Vào thời kỳ đó, trên thị trường có nhiều công ty cung cấp hàng quà tặng nhưng đó chỉ là những sản phẩm đơn giản, đa số nhập từ Trung Quốc. “Bước chân vào một lĩnh vực mới thật khó nhưng nếu có được sản phẩm riêng, nhiều tính sáng tạo thì sẽ có cơ hội phát triển lâu dài. Một sản phẩm quà tặng thủ công có vòng đời chỉ sáu tháng nên mẫu mã chính là khâu quan trọng nhất quyết định thành công”, anh kể lại suy nghĩ của mình lúc đó.

Nghĩ thế, anh Tiến bắt đầu tìm kiếm sự giúp đỡ của các họa sĩ, giảng viên các trường đại học mỹ thuật, kiến trúc… Mỗi lần tiếp xúc với khách hàng, anh đều tìm hiểu rất kỹ yêu cầu cụ thể rồi tư vấn cho họ để phác thảo ra ý tưởng cho những mẫu thiết kế. Các loại phụ kiện kèm theo như logo, các dòng chữ lưu niệm, nhãn mác… được anh và các đồng sự tự sản xuất hoặc đặt hàng theo tiêu chuẩn riêng chứ không sử dụng hàng trôi nổi. Và thành công đã đến nhanh chóng, chỉ sau một thời gian ngắn, Gia Long hầu như không có đối thủ. Danh sách khách hàng thân thiết của Gia Long có cả những tập đoàn lớn như Unilever, Abbott, Rohto, Fujifilm…

Bây giờ, sản phẩm của Gia Long không chỉ có hàng quà tặng cho doanh nghiệp mà cả các sản phẩm phục vụ ngành giáo dục, đồ chơi trẻ em, văn phòng phẩm, tượng… Số nhân viên công ty hiện lên đến hơn 100 người, chưa kể lực lượng cộng tác viên thiết kế mẫu mã. Mới đây, Gia Long đã đưa một khu nhà xưởng mới đầy đủ máy móc, thiết bị ở quận Gò Vấp vào hoạt động, để có thể đáp ứng những đơn hàng lớn hơn.

Mở hướng đi mới

Dù đã có chỗ đứng trên thị trường quà tặng nhưng anh Tiến vẫn thừa nhận mức độ cạnh tranh đang ngày càng trở nên khốc liệt và nếu say sưa với chiến thắng thì sẽ nhanh chóng bị đối thủ vượt qua. Anh lập luận, “cái gì mình làm được thì người khác cũng làm được, thậm chí làm tốt hơn và với chi phí thấp hơn. Do đó, bất cứ doanh nghiệp nào dù đang chiếm lĩnh thị trường cũng phải tìm ra những xu thế mới để nắm bắt”. Đó cũng chính là nguyên nhân khiến anh quyết tâm xây khu nhà xưởng mới rộng 1.500 mét vuông, giá trị đầu tư ban đầu 2 tỉ đồng.

Anh Tiến cho biết, từ năm 2007 Công ty Gia Long đã bắt đầu tìm cách đa dạng hóa sản phẩm: sản xuất hàng trang trí nội thất như tranh, đồng hồ, gương treo tường, bình hoa, đèn và cả bàn ghế… bằng vật liệu composite. Anh đã mời một chuyên gia từng làm việc cho một tập đoàn của Đài Loan về quản lý, nghiên cứu ứng dụng vật liệu composite vào sản xuất. Đến nay, nhiều dòng sản phẩm quà tặng của Gia Long cũng đã sử dụng composite thay cho các chất liệu thông thường.

Theo anh Tiến, vật liệu composite có nhiều ưu điểm như nhẹ, độ bền cao và giá rẻ chỉ bằng khoảng một phần ba so với các chất liệu như gỗ, sắt, inox, sơn mài trong khi việc tạo dáng sản phẩm lại dễ dàng hơn rất nhiều. Với những ưu điểm như vậy, doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí khuôn mẫu, có thể sản xuất hàng loạt với giá thành rẻ hơn nhiều so với các loại vật liệu thông thường.

Ở các hệ thống siêu thị bán hàng nội thất lớn như Nhà Xinh, Nhà Đẹp, Rossano và nhiều đại lý ở các tỉnh, thành đều đã liên hệ đặt hàng trang trí nội thất của Gia Long. Bên cạnh đó, nhiều công ty xây dựng cũng thường xuyên sử dụng sản phẩm của Gia Long để trang trí cho các công trình. Ngoài ra, công ty cũng nhận thiết kế, sản xuất và lắp đặt nhiều sản phẩm nội thất cho một số khu nghỉ dưỡng, khu du lịch, công viên... Bên cạnh thị trường trong nước, sản phẩm của Gia Long cũng được xuất sang Mỹ, Canada,  Nhật Bản và một số nước châu Âu.

Hiện nay, trung bình mỗi tháng Gia Long tung ra thị trường 10 mẫu thiết kế mới, chưa kể những mẫu sẵn có của khách hàng. Các tập đoàn lớn của nước ngoài như Disney Land (Hồng Kông), M.O, Rikki Tikki (Đan Mạch), Kuxkul Production (Pháp), DIM Furniture (Úc)… cũng đã có nhiều buổi tiếp xúc với anh Tiến và hứa hẹn những đơn đặt hàng lớn. Năm 2008, doanh số của Gia Long đã tăng khoảng 45% so với năm 2007.

Đầu tháng 4 vừa qua, Công ty Gia Long đã giành được một giải nhất, hai giải 3 và một giải khuyến khích tại cuộc thi thiết kế - giải Hoa Sen do Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TPHCM, Sở Văn hóa - Thể thao và Du lịch thành phố phối hợp tổ chức. Hiện anh Tiến đang chuẩn bị cho ngày ra mắt 16 bộ sưu tập sản phẩm trang trí nội thất (mỗi bộ gồm 6 sản phẩm) bằng chất liệu composite vào tháng 9 tới.

Anh cho biết đây là một thử nghiệm mới theo hướng kết hợp sản phẩm trang trí nội thất bằng composite với các sản phẩm bàn ghế, giường tủ, chăn, gối, rèm cửa. “Nếu ý tưởng này được người tiêu dùng chấp nhận, thời gian tới chúng tôi sẽ tính đến việc liên kết với các doanh nghiệp có liên quan để cùng khai thác cơ hội kinh doanh”, anh Tiến nói và cho biết thêm anh đang triển khai hai dự án sản xuất khác.

Dự án đầu tiên là hợp tác với Công ty Đại Ấn đầu tư khoảng 300 triệu đồng sản xuất bộ tượng danh nhân Việt Nam bằng composite mạ đồng với giá chưa bằng một phần năm so với các sản phẩm bằng đồng đang có trên thị trường. Hiện anh Tiến đã hoàn thành gần 30 mẫu tượng của các anh hùng dân tộc như Ngô Quyền, Trần Hưng Đạo, Lê Lợi, Nguyễn Trãi, Nguyễn Huệ… Thị trường tiêu thụ mà Gia Long nhắm đến cho bộ tượng danh nhân này là các trường học, cơ sở đào tạo.

Dự án thứ hai của anh Tiến là nghiên cứu một loại vật liệu giả gỗ siêu nhẹ theo đơn đặt hàng của một doanh nhân Pháp. Sau hơn hai năm nghiên cứu, mới đây anh đã bắt đầu thử nghiệm sản xuất tranh bằng chất liệu mới này. Anh nói: “Thời gian tới, chúng tôi chỉ cần cải thiện để làm sao cho nước sơn trên bề mặt chất liệu mới bóng bẩy và trông thật hơn là có thể sản xuất hàng loạt”.

Trong tình hình kinh tế khó khăn hiện nay, nhiều doanh nghiệp cũng có xu hướng hạn chế bớt các loại quà tặng. Thế nhưng, Gia Long vẫn nhận được các đơn hàng mới nhờ có những khách hàng lớn lâu năm vẫn cần sử dụng các loại quà tặng cho các chương trình khuyến mãi, hội nghị, họp mặt khách hàng… Với những đơn hàng sẵn có trong tay, anh Tiến dự đoán năm 2009 doanh thu của Gia Long sẽ vượt hoặc ít nhất là bằng năm 2008 chứ không sụt giảm.

“Hiện nay, Gia Long vẫn đang tuyển thêm nhân công, đặc biệt là thợ lành nghề và nhân viên thiết kế mẫu mã. Bởi, với những dự án đang triển khai, chúng tôi cần có sự chuẩn bị thật tốt về nguồn hàng để đón đầu khi nền kinh tế hồi phục trở lại”, anh Tiến nói và cho biết thêm rằng định hướng sản xuất của Gia Long là cạnh tranh trực diện với các sản phẩm của Trung Quốc. Vì thế, chiến lược của công ty thời gian tới là tập trung phát triển sản phẩm mới, chủ động tiếp thị bán hàng, xây dựng thương hiệu để thoát hẳn ra khỏi tình trạng làm hàng gia công và phụ thuộc vào đối tác.

(Theo Phương Dung // Thời báo kinh tế Sài Gòn)