Sẽ điều chỉnh việc bán iPhone

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Người tiêu dùng đang chờ đợi việc thay đổi chính sách bán hàng từ hai nhà mạng Vinaphone và Viettel. Mobifone vẫn chưa tham gia

Gần một tháng sau khi “dế hot” iPhone 3GS được chính thức phân phối tại VN từ mạng Vinaphone và Viettel, thị trường thiết bị đầu cuối cao cấp đã không có sự thay đổi đột biến. Lượng máy bán ra của các mạng đã không đủ để làm thay đổi thói quen mua hàng “xách tay” của thị trường.

Số lượng người tìm hiểu iPhone 3GS nhiều nhưng số thực mua không bao nhiêu

Điều chỉnh để thích ứng

Hiện Vinaphone và Viettel chưa công bố số liệu chính xác máy iPhone 3GS chính hãng mà hai nhà cung cấp này bán ra thị trường sau gần một tháng ra mắt. Tuy nhiên, theo tìm hiểu của chúng tôi, trong hai tuần trở lại đây, lượng máy iPhone bán ra của hai nhà mạng đã không đạt tới con số 100 máy/ngày, thậm chí có ngày chỉ vài chục máy trên phạm vi toàn quốc.

Theo thông tin từ Vinaphone, nhà mạng này vẫn chưa có kế hoạch cụ thể về việc điều chỉnh chính sách giá bán iPhone cho các phiên bản khác nhau. Một đại diện Vinaphone cho hay hiện máy iPhone 3GS được bán ra vẫn nằm trong kế hoạch và thu hút được lượng khách hàng có nhu cầu sử dụng cước phí điện thoại cao (trên 200.000 đồng/tháng) và việc điều chỉnh chính sách bán hàng sẽ được quyết định khi thị trường có sự thay đổi lớn nhằm tăng lượng hàng bán ra.

Phó Giám đốc Viettel Telecom Nguyễn Việt Dũng cho biết hiện lượng máy iPhone 3GS mà nhà cung cấp này bán ra vẫn đều đặn và theo đúng lộ trình đã dự tính. Tuy nhiên, theo ông Dũng, về lâu dài, Viettel và Apple sẽ có những điều chỉnh để thích ứng với thị trường từ chính sách bán hàng đến cung cấp các sản phẩm mới.

Theo giới phân tích và số đông người tiêu dùng, để iPhone chính hãng bán chạy thì không còn cách nào khác nhà cung cấp phải linh hoạt và “mạo hiểm” hơn trong chính sách bán hàng như việc tính toán lại cước phí, bán máy trả góp... Hiện người tiêu dùng đang chờ đợi sự điều chỉnh chính sách bán iPhone của hai nhà mạng này theo hướng giảm chi phí đầu tư ban đầu.

Khó cạnh tranh với hàng “xách tay”

Theo ông Đinh Quang Huy, phụ trách bán hàng của Anh Vũ Mobile (Phố Huế, Hà Nội), hiện giá bán iPhone 3GS hàng “xách tay” trên thị trường đối với phiên bản 16GB là xấp xỉ 14 triệu đồng và phiên bản 32GB là gần 16 triệu đồng. Như vậy, các đại lý điện thoại đã hạ giá từ 500.000-600.000 đồng/máy. Ông Huy cho biết so với chính sách trừ cước sau một năm sử dụng máy của các nhà mạng đã không tạo được lực hấp dẫn đối với số đông khách hàng và số tiền mà khách hàng phải bỏ ra để sử dụng một chiếc iPhone 3GS cũng chênh lệch không nhiều so với hàng ngoài. Mặt khác, theo ông Huy, hiện phiên bản iPhone 3GS quốc tế “xách tay” mới nhập về VN có tùy chọn cao cấp hơn nên bẻ khóa cũng dễ dàng hơn so với hàng chính hãng được phân phối chính thức tại VN.

Trong khi đó, đã nhiều lần tuyên bố sẽ tham gia phân phối iPhone nhưng cho đến thời điểm này, Mobifone vẫn chưa thực hiện. Một đại diện của Mobifone cho hay vấn đề làm nhà mạng này phân vân trong chiến lược phân phối iPhone là hiện giá bán ra (gồm máy và cước) vẫn còn khá cao nên là rào cản đối với việc phát triển nhanh thị trường và khó tạo đột biến. Theo một nguồn tin từ Mobifone, một trong những phương án mà nhà cung cấp dịch vụ mạng này đang cân nhắc là bán máy trả góp.

(Theo Bài và ảnh: Bảo Trân // Nguoilaodong Online)