Đem 'cây nhà lá vườn' chinh phục người tiêu dùng 'đô'

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Ba doanh nghiệp nhỏ, mỗi doanh nghiệp là một cách khai thác những nhu cầu mới của thị trường để len vào những khoảng trống chưa có “người khổng lồ”. 

Chăm sóc tinh thần: Khơi đúng nhu cầu xã hội

Tốt nghiệp chuyên ngành tâm lý, ra trường không có được công việc đúng chuyên ngành, chị Nguyễn Thị Tâm luôn bị cảm giác hụt hẫng vì phải đi làm ở nhiều nơi với những công việc trái với nghề được đào tạo. Những va chạm và việc chứng kiến những trường hợp nội bộ bất ổn đã giúp chị nhận ra rằng, việc chăm sóc tinh thần là vô cùng quan trọng. Năm 2005, chị quyết định thành lập công ty chuyên về chăm sóc tinh thần. Công ty Ứng dụng tâm lý Hồn Việt đã ra đời với sự cộng tác của các chuyên gia tâm lý. Khi ấy, mọi người vẫn còn e dè vì cho rằng, khó có người chịu bỏ tiền mua dịch vụ tư vấn tâm lý, nhất là với giá khá cao. Thực tế, Hồn Việt đã giúp cho những người gặp bế tắc về tinh thần có một nơi để chia sẻ và giải tỏa bức xúc. Chị Tâm cho biết: “Tôi đã đúng khi chạm vào đúng nhu cầu của rất nhiều người, đặc biệt là các doanh nghiệp đang gặp khó khăn về ổn định nhân sự”.

Đem “cây nhà lá vườn” chinh phục người tiêu dùng "đô"

Hơn hai năm qua, khi cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu khiến cho nhiều doanh nghiệp khốn khó, nhân sự bất ổn định, gây trì trệ cho sự phát triển của doanh nghiệp, thì chương trình “Chăm sóc đời sống tinh thần cho doanh nghiệp” của Hồn Việt được nhiều doanh nghiệp nhìn nhận là đã đem lại kết quả tốt cho họ. Đã có hơn 100 doanh nghiệp trong nước và nước ngoài là khách hàng thường xuyên của Hồn Việt. Thừa thắng xông lên, tháng 7/2010, khi Hồn Việt đưa ra loại hình “bảo hiểm tinh thần” đã có hơn 10 doanh nghiệp đăng ký dịch vụ này cho nhân sự cấp trung và cấp cao của họ. Bà Nhan Húc Quân, Tổng giám đốc Công ty Bao bì New Toyo chia sẻ:“Chỉ số sức khỏe của đội ngũ quản lý trung, cao cấp luôn gắn liền với sức khỏe của lãnh đạo, mà lãnh đạo không phải ai cũng hiểu đúng từng trạng thái tâm lý của con người để nhập vai tư vấn. Tôi tin tưởng dịch vụ “bảo hiểm tinh thần” giúp các cộng sự của tôi không bị ngỡ ngàng, khó xử trước những vấn đề về tâm lý của thuộc cấp, đồng nghiệp, thậm chí là cả những vấn đề của gia đình. Từ đó, mọi người có thái độ hành xử đúng đắn và tích cực, làm nền tảng thúc đẩy công việc tiến triển”.

Khi nhà quê chinh phục thành thị

Câu chuyện của Doanh nghiệp Long Thuận (Tiền Giang) cũng lại cho thấy vẫn có những cơ hội cho doanh nghiệp nhỏ chinh phục thị trường lớn, nếu họ là người khai phá. Trong lúc các nhãn hàng dầu gội đầu, dầu xả tóc của các công ty đa quốc gia liên tục đưa ra những chiến dịch quảng cáo “mượt mà, quyến rũ”, ít ai dám nghĩ một cơ sở siêu nhỏ ở một huyện của tỉnh Tiền Giang dám đưa hàng từ nhà quê lên thành phố để chinh phục người thành thị như cách của ông Đoàn Văn Khanh (Tư Khanh).

Năm 1994, ở tuổi 40, ông Khanh xin nghỉ việc (lúc đó ông là Phó chủ tịch UBND huyện Châu Thành) để về với công việc nhà nông. Hàng ngày, nhìn thấy hoa bưởi rụng tả tơi trong vườn nhà ông thấy tiếc khi không thể quên “hương thầm” ngan ngát của hoa bưởi trong nước tắm, nước gội đầu của những người phụ nữ nông thôn. Ông nghĩ đến việc nghiên cứu các chất dinh dưỡng và dược tính của hoa và trái bưởi. Năm 2003, ông theo học đông y tại Hội Lương y TP.HCM. Năm 2006, ông bắt tay thử nghiệm tinh chế tinh dầu hoa bưởi.

Nghiên cứu sản xuất khoảng hai năm, vài lần thất bại, đến năm 2008, các sản phẩm chiết xuất từ tinh dầu hoa bưởi dùng để trị hói đầu, rụng tóc, khử mùi, chống viêm họng… của Doanh nghiệp tư nhân Long Thuận được đưa đi giới thiệu tại nhiều hội chợ ở các tỉnh, thành. Dường như công dụng của sản phẩm được nêu ra quá hấp dẫn dù giá khá cao, cộng thêm cách quảng cáo rất chân chất của người bán về sản phẩm, đã khiến mọi người tò mò mua để sử dụng thử. Sau bốn năm được kiểm nghiệm thực tế ở nhiều nơi, ông Tư Khanh đã đưa sản phẩm lên TP.HCM, một thị trường có rất nhiều cạnh tranh. Các siêu thị trong hệ thống Co.opMart, nhà sách Nguyễn Văn Cừ, siêu thị đặc sản Sài Gòn Tiếp Thị đã tiếp nhận những sản phẩm trị gàu, trị rụng tóc bằng tinh dầu bưởi tự nhiên của Long Thuận. Ông Khanh cũng tự tin sản xuất thêm cả nước uống có pha lẫn tinh dầu bưởi với giá 100.000 đồng/chai 500ml. Ông bảo: “Nhờ có thêm tinh dầu bưởi mà nước uống này có tác dụng như thảo dược”.

Không quảng cáo ồn ào, chỉ biết kiên trì thuyết phục, những sản phẩm của Long Thuận đã dần tiếp cận được với người tiêu dùng từ nông thôn lên tới tận TP.HCM. Long Thuận giờ đã có khoảng 40 đại lý trên cả nước, riêng TP.HCM có gần 20 đại lý. Ông Thuận hy vọng các sản phẩm của công ty ông sẽ giành được niềm tin của người tiêu dùng, bằng chính chất lượng của hàng Việt Nam.

Nước trái cây tươi dinh đưỡng trong học đường

Bảo hiểm tinh thần - một dịch vụ mới đáp ứng kịp thời

Những ngày làm việc ở trường PTTH Đinh Thiện Lý (Lawrence Sting) - một trường quốc tế tại TP.HCM, Đặng Thị Ngọc Hà nhận thấy học sinh rất thích uống nước trái cây tươi nhưng căn-tin của trường hầu như chỉ có nước ngọt đóng chai và lon. Hà chợt nghĩ đến việc kinh doanh nước trái cây tươi trong trường học, nhưng phải pha chế theo công thức dinh dưỡng để nhà trường và phụ huynh yên tâm về sức khỏe học sinh. Thế là, vừa đi làm, Hà vừa đi học pha chế nước trái cây. Sau đó Hà quyết định ra kinh doanh. Do mới ra nghề nên Hà quyết định mở một cửa hàng “Thế giới trái cây vui nhộn” (F2W) trên đường Huỳnh Tấn Phát, quận 7, TP.HCM, nơi có nhiều gia đình Việt Nam khá giả và người nước ngoài sinh sống để thử nghiệm trước. Chỉ sau vài tháng F2W đã chinh phục được khách hàng bởi các thức uống như sapôchê xay với cà phê sữa, sinh tố dừa - mít, sinh tố xoài thêm vài giọt chanh tươi… tạo nên hương vị mới lạ. Hà còn huấn luyện nhân viên từ cách bài trí quầy trái cây sao cho hấp dẫn, đến cách phục vụ nhanh nhẹn, vui vẻ, làm hài lòng khách hàng.

Sau những tín hiệu tốt từ cửa hàng đầu tiên, Hà mạnh dạn tiếp thị đến trường quốc tế Đinh Thiện Lý, chủ động đặt vấn đề xin trường cho mở một điểm phục vụ trong trường. Đích thân Hà đi giao từng ly nước trái cây để ghi nhận ý kiến, tạo cảm tình với người tiêu dùng. Ít lâu sau, trường Đinh Thiện Lý cho F2W tham gia hội chợ của trường, đó là dịp Hà đã thuyết phục được lãnh đạo trường về sự có ích của nước trái cây F2W đối với học sinh. Bằng sự kiên trì, trường Đinh Thiện Lý, rồi đến trường quốc tế Nam Sài Gòn đã dành cho F2W một quầy phục vụ học sinh. Song song đó, Hà còn mở thêm hai chi nhánh F2W nữa trong siêu thị Citimart và khu căn hộ Sky Garden 2. Hiện tại, sản phẩm của F2W đã được thị trường chấp nhận, Hà đang hy vọng tiếp tục mở rộng mô hình này đến các trường khác.

Rõ ràng, những bước khởi nghiệp của doanh nghiệp như Hồn Việt, Long Thuận, F2W đã khẳng định một điều: muốn kinh doanh thành công thì phải luôn tìm tòi cái mới. Thị trường luôn phát sinh nhu cầu mới. Vấn đề là phát hiện, tìm ra phương cách thích hợp để đáp ứng nhu cầu thị trường.

(Theo Doanh nhan)