Thị trường viễn thông: “Beeline sẽ không phá giá”

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

 Đó là khẳng định của ông Alexey Blyumin - TGĐ Gtel Mobile trong lễ ra mắt thương hiệu Beeline tại VN. Theo ông Alexey Blyumin thì thị trường viễn thông VN còn rất tiềm năng và Beeline không cạnh tranh bằng cách giảm cước, làm phá vỡ thị trường.

- Ông đã từng khẳng định rằng mục tiêu trong vòng 5 năm tới của Beeline sẽ là 20 triệu thuê bao, con số này liệu có thực tế?

Tôi xin nhắc lại chúng tôi là 1 liên doanh với sự tham gia của các thương hiệu mạnh. Sự kết hợp giữa thế mạnh của TCty viễn thông toàn cầu Gtel cùng với kinh nghiệm của đối tác VimpelCom trong việc triển khai hệ thống mạng đã đóng góp rất lớn vào thành quả mà chúng tôi đạt được. Chính vì thế mục tiêu của chúng tôi luôn là đạt được lượng thuê bao tốt nhất có thể. Tôi không nói con số thuê bao cụ thể, nhưng chúng tôi hướng tới mục tiêu đạt được ít nhất 15-20% thị phần. Và chúng tôi sẽ làm mọi điều để đạt được mục tiêu này một cách sớm nhất có thể. Tất nhiên để đạt mục tiêu này cũng là cả một vấn đề, bởi chúng tôi đã xác định rằng những đối thủ cạnh tranh cũng rất mạnh. Tuy nhiên, chính điều này sẽ tạo nên một cuộc cạnh tranh thú vị. Và người hưởng lợi không ai khác chính là người tiêu dùng.

- Trong cuộc cạnh tranh này, việc Beeline mới phủ sóng tại 3 thành phố lớn là Hà Nội, Đà Nẵng và TP HCM có vẻ như hơi ít. Ông đánh giá thế nào về khả năng thành công của Beeline tại thị trường VN?

Trong giai đoạn đầu, dịch vụ Beeline sẽ ra mắt tại 3 thành phố lớn với số dân hơn 15 triệu người. Cho tới thời điểm này, mạng lưới phân phối của Beeline đã có hơn 7.000 điểm bán lẻ sim và thẻ cào. Chúng tôi không cho rằng việc có mạng phủ sóng rộng mới là ưu thế cạnh tranh. Tuy nhiên, chúng tôi cũng cố gắng trong 6 tháng nữa sẽ phủ sóng trên toàn quốc. Ngoài ra chúng tôi cũng phấn đấu đến cuối năm 2009 sẽ đạt 2% thuê bao trên tổng số thuê bao hiện nay (khoảng 1,6 triệu thuê bao - PV). Còn nếu đạt được 4% thì thật tuyệt vời!

Như tôi đã nói, có thể ngay từ đầu chúng tôi chưa có được vùng phủ sóng trên toàn quốc, nhưng chúng tôi sẽ bù lại khả năng cạnh tranh bằng mức cước hấp dẫn cũng như các dịch vụ khác. Còn nói về khả năng thành công, tôi tin tưởng rằng 100% chúng tôi sẽ thành công. Vì nếu không tin thì giờ chúng tôi đã không có mặt tại đây.

- Nói tới vấn đề giá cước, với sự tham gia của các mạng di động mới như Beeline, theo ông giá cước viễn thông của VN liệu còn có thể giảm được nữa không? Và Beeline có sử dụng chính sách giá cước để cạnh tranh?

Theo tôi được biết thì mức độ thâm nhập mạng di động  của VN hiện nay là 85%. Con số này không phải là quá quan trọng, vì thực tế ở nhiều thị trường con số này có thể lên tới 100%. Tại Nga, sự cạnh tranh viễn thông cũng rất lớn, mức độ thâm nhập thực tế lên tới 90% và chúng tôi đã rất thành công ở Nga. Theo tôi,đây mới thực sự là một cuộc chơi thú vị, đòi hỏi tính chiến đấu cao...Thị trường VN là một cơ hội kinh doanh tốt đồng thời cũng là một thử thách cho chúng tôi.

Theo tôi thị trường viễn thông di động của VN đã tương đối phát triển. Tuy nhiên thị trường này còn rất tiềm năng. Về chính sách cạnh tranh, tôi có thể khẳng định rằng Beeline sẽ không cạnh tranh bằng cách giảm cước. Chúng tôi sẽ không tìm cách phá giá thị trường. Thay vào đó chúng tôi sẽ cố gắng đưa ra những hình thức cước, các dịch vụ tốt nhất tới người dùng. Theo kết quả điều tra từ Cty nghiên cứu thị trường CBI, Beeline đã có mức độ nhận biết khá cao sau 3 tuần trước khi ra mắt chính thức. 55% số người được hỏi tại Hà Nội và TP HCM đã nhận biết được thương hiệu Beeline.

- Xin cảm ơn ông

(Theo Hoàng Giang // Diễn đàn doanh nghiệp)