Cty Kim Thành Lưu (Quảng Ngãi): Bí quyết vượt khủng hoảng

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Ngay cả trong khủng hoảng, Cty Kim Thành Lưu vẫn quyết định đầu tư cho phát triển nhân lực. Ảnh: Hệ thống xử lý gỗ hiện đại của Cty Kim Thành Lưu

Ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu từ năm 2008 khiến hầu hết các DN xuất khẩu gỗ miền Trung lao đao, nhiều DN đứng bên bờ vực phá sản. Tuy nhiên, bằng những giải pháp hợp lý, Cty TNHH Thương mại - Xây dựng tổng hợp Kim Thành Lưu tỉnh Quảng Ngãi đã vững bước vượt qua khủng hoảng.

Con người là nền tảng

Gặp Vi Nhất Trường - Phó GĐ Cty Kim Thành Lưu tại Vòng loại tenis Doanh nhân miền Trung – Tây Nguyên 2009 ở Kon Tum, anh vui vẻ bật mí: “Con người là tất cả, ngay cả chơi tennis cũng thế, mà kinh doanh cũng vậy. Muốn đưa DN đi lên cái cốt lõi là phải biết nhìn xa, trông rộng và biết chia sẻ...”. 

Quả thật, ngay từ năm 2008, khi toàn thể ngành gỗ xuất khẩu lao đao, nhiều DN gỗ bắt đầu sa thải công nhân, thu hẹp sản xuất, thì chính Ban giám đốc Cty Kim Thành Lưu lại đưa ra một quyết định ngược lại, khiến nhiều chủ DN khác đã nói Cty Kim Thành Lưu “khùng”.

Cái lý mà Kim Thành Lưu đưa ra đó là: đến một thời điểm nào đó nhất định khủng hoảng sẽ qua, khi đó tình trạng thiếu nguồn nhân lực, nhất là nhân lực có trình độ cao sẽ là nguyên nhân dẫn đến các DN khó hồi phục nhanh. Hơn nữa, đây cũng chính là những người có trình độ, kinh nghiệm sẽ cùng với Ban lãnh đạo kề vai sát cánh, chia sẻ khó khăn, tìm ra hướng đi mới, từng bước đưa Cty vượt qua khủng hoảng. Để giữ được nguồn nhân lực, Cty Kim Thành Lưu vẫn quyết định giữ nguyên mức lương cũ, trả đúng hạn và động viên, khuyến khích cán bộ nhân viên cùng nhau đoàn kết vượt qua khó khăn. Bên cạnh đó, lãnh đạo Cty cũng trực tiếp xắn tay xuống xưởng, cùng ăn, cùng ở, cùng làm và nỗ lực biến DN thành ngôi nhà chung, cùng nhau tìm cách vượt khó. Không chỉ có vậy, tận dụng thời điểm nhàn rỗi, Kim Thành Lưu còn đầu tư cử cán bộ, nhân viên đi học để nâng cao trình độ quản lý và chuyên môn. Cty còn mạnh dạn tăng lương phù hợp với trình độ kiến thức từng người, động viên họ phục vụ tốt cho Cty. Chính vì vậy, mặc dù chịu khủng hoảng, nhưng Kim Thành Lưu không có một cán bộ, nhân viên nào nản lòng mà tất cả vẫn đoàn kết đồng lòng cùng nhau góp sức đưa DN đi lên.

Thêm nhiều hợp đồng mới

Năm 2008, ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế khiến thị phần tiêu thụ gỗ tại Mỹ và các nước châu Âu giảm mạnh. Xuất khẩu đồ gỗ sang Mỹ giảm 15%, thị trường lớn thứ hai là EU giảm 34%, nhiều khách hàng truyền thống ra đi.

Đứng trước thực trạng như vậy, Cty Kim Thành Lưu đã mở chiến dịch giữ chân khách hàng và sàng lọc thị trường. Trực tiếp lãnh đạo Cty đã đi nhiều nước để đánh giá lại và mở rộng thị trường. Đối với khách hàng truyền thống, khách hàng lớn và tiềm năng, Cty có chính sách thích hợp để củng cố và duy trì mối quan hệ lâu dài. Bên cạnh đó, Cty mở rộng và đẩy nhanh xuất khẩu sang các nước lân cận như: Ấn Độ, Hàn Quốc, Myanmar, những nước vốn rất ưa chuộng sản phẩm gỗ của VN.

Từ việc tìm hiểu, đánh giá đúng cũng như mở rộng thị trường nên chỉ trong một thời gian ngắn, Kim Thành Lưu đã nhận được rất nhiều đơn đặt hàng của khách hàng nước ngoài. 10 tháng đầu năm 2009 số đơn đặt hàng tăng gấp 1,5 lần so với cùng kỳ năm 2008. Đặc biệt, hiện Kim Thành Lưu có khoảng “10 khách hàng ruột” của Hàn Quốc liên tục đặt hàng của Cty với số lượng lớn. Dự kiến 2010, khi cảng biển nước sâu Dung Quất đi vào hoạt động, các sản phẩm mang thương hiệu Kim Thành Lưu sẽ có mặt hầu hết trên thị trường Châu Á, Mỹ, EU và Châu Âu.

Bên cạnh xuất khẩu, Cty cũng đã chú trọng đẩy mạnh sản xuất hàng nội địa tại ba khu vực lớn là TP Hồ Chí Minh, Đã Nẵng và Nha Trang. Doanh thu năm 2008 là 56 tỷ đồng và dự kiến năm  2009 là 80 tỷ đồng.

Song song với hoạt động SXKD, Kim Thành Lưu còn là một trong những DN tham gia tích cực các hoạt động xã hội và từ thiện được VCCI tặng bằng khen vì đã có thành tích xuất sắc trong kinh doanh và đóng góp tích cực vào sự nghiệp phát triển cộng đồng; Bằng khen của Hội Nạn nhân chất độc màu da cam tỉnh Quảng Ngãi ghi nhận có Tấm lòng vàng; Bảng vàng của UBND tỉnh về việc ủng hộ quỹ vì người nghèo. Ngoài ra, Kim Thành Lưu còn tham gia đóng góp cho các công tác văn hóa thể thao trong tỉnh như tài trợ các giải quần vợt của Tỉnh, của VCCI miền Trung và Tây nguyên...

(Theo Tâm Vũ – Mai Hà // Diễn đàn doanh nghiệp)