Khi các chủ đầu tư tung chiêu

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Nhiều doanh nghiệp bất động sản đang tung ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá bán, hỗ trợ lãi suất vay cho người mua. Nhưng hiệu quả đến đâu?

Cuối năm là thời điểm vào mùa của thị trường bất động sản, nhưng năm nay, thị trường vẫn khá im hơi lặng tiếng dù Tết Nguyên đán đã cận kề. Để kích thích sức mua, các doanh nghiệp địa ốc đã tung ra nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá bán, thậm chí chịu lãi suất ngân hàng thay cho người mua.

Tung chiêu

Chiêu được các doanh nghiệp sử dụng khá phổ biến là chương trình khuyến mãi mua nhà để có cơ hội bốc thăm trúng các phần quà giá trị như trúng xe, trúng vàng. Chưa có thống kê cụ thể nào về số dự án bất động sản có chương trình khuyến mãi, nhưng chỉ cần xem qua mục quảng cáo của bất kỳ tờ báo nào là có thể thấy sự rầm rộ của phong trào này.

Các doanh nghiệp trước đây tuyên bố sẽ bán được hàng mà không cần khuyến mãi thì nay bắt đầu thay đổi chủ ý. Vào tháng 9.2010, tại buổi họp báo khai trương căn hộ mẫu City Garden (quận Bình Thạnh, TP.HCM), đại diện chủ đầu tư là Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Căn hộ Vườn phố Việt Nam đã trả lời với báo giới rằng, mình tự tin vào chất lượng cũng như mức giá hấp dẫn của căn hộ, nên sẽ không có chương trình giảm giá hoặc khuyến mãi.

Tuy nhiên, mới đây, vào ngày 25.11, công ty này cho biết vừa tung ra một chương trình khuyến mãi. Theo đó, khách hàng đến tham quan căn hộ mẫu tại City Garden sẽ có cơ hội rút thăm may mắn trúng suất mua căn hộ cao cấp với giá ưu đãi (giá được giảm từ 200 triệu đồng đến 1,4 tỉ đồng).

Ngoài khuyến mãi, một số chủ đầu tư thu hút người mua bằng cách giảm giá bán. Chẳng hạn, Công ty Cổ phần Phát triển Hạ tầng và Bất động sản Thái Bình Dương cho biết sẽ giảm 2,5-5% giá bán căn hộ Newtown Apartment (Thủ Đức, TP.HCM), nếu khách hàng chấp nhận thanh toán trên 50% giá trị căn hộ. Công ty Intresco cũng có chính sách mới cho đợt bán hàng cuối cùng của dự án Cao ốc An Khang (quận 2, TP.HCM). Đó là chiết khấu trực tiếp từ 2,5-3,5% giá trị căn hộ tùy theo tiến độ thanh toán.

Một hình thức hỗ trợ tài chính khác mới được tung ra gần đây là giảm áp lực trả lãi vay cho người mua. Cuối tháng 9.2010, Công ty Cổ phần SetiaBecamex đã giới thiệu chương trình “Đầu tư: Kế hoạch mua nhà EcoLakes 30/70” của dự án EcoLakes Mỹ Phước (Bình Dương). Theo đó, khách hàng chỉ cần trả 30% số tiền mua căn nhà theo nhiều đợt và vay 70% phần còn lại. Điều quan trọng là khách hàng không phải trả lãi suất trong quá trình xây nhà cũng như bất kỳ khoản nào đến khi nhà xây xong và được bàn giao.

Ngoài khuyến mãi, giảm giá, một hình thức khác được nhiều doanh nghiệp sử dụng để thúc đẩy bán hàng là giãn tiến độ thanh toán. Những năm trước đây, tiến độ thanh toán chỉ khoảng 4-5 lần trong 1 năm thì hiện nay, con số này là 7 - 8 lần. Thậm chí có những dự án như TDC Plaza (Bình Dương) của Công ty Kinh doanh và Phát triển Bình Dương được thanh toán đến 29 lần trong vòng 8 năm.
Hiệu quả đến đâu?

Theo đánh giá của Tiến sĩ Lê Thẩm Dương, Trưởng khoa Quản trị Kinh doanh, Đại học Ngân hàng, trong bối cảnh lãi suất cao như hiện nay, đối tượng mua bất động sản chủ yếu là các khách hàng cá nhân và là những người có nhu cầu thực sự, nên việc các chủ đầu tư áp dụng hình thức khuyến mãi để kích thích sức mua là điều hợp lý.

Tuy nhiên, ông Nguyễn Đức Thanh, một nhà đầu tư chuyên nghiệp thường đầu tư vào các dự án đất nền ở Bình Dương và căn hộ ở TP.HCM, cho rằng, không phải chiêu nào chủ đầu tư tung ra cũng có hiệu quả. Theo ông, những chiêu khuyến mãi thực chất không kích thích nhu cầu mua nhà, mà chủ yếu làm tăng thêm tính cạnh tranh giữa các dự án. “Căn nhà là một tài sản lớn, nên không phải cứ có chương trình khuyến mãi là khách hàng sẵn sàng bỏ tiền ra mua”, ông nói.

Ông Thanh cho rằng, vấn đề của người mua cũng như nhà đầu tư thứ cấp hiện nay là tài chính. Với lãi suất cho vay đang ở mức cao (18 - 19%), những người có nhu cầu thực sự cũng khó lòng mua nổi. Còn đối với nhà đầu tư thứ cấp, bên cạnh lãi vay cao, tình hình ảm đạm của thị trường bất động sản cũng là lý do khiến họ ngại vay vốn để đầu tư. “Nếu tháo gỡ được vấn đề lãi suất, thị trường địa ốc sẽ ấm dần lên. Các dự án cũng sẽ bán được mà không cần phải khuyến mãi,” ông nói.

Theo chủ đầu tư của một số dự án, việc giải quyết được gút mắc tài chính cho khách hàng đã thu về những kết quả khá khả quan. Ông Phan Thanh Vũ, Giám đốc Sàn Giao dịch Bất động sản Myland, đơn vị phân phối dự án TDC Plaza, cho biết, với phương thức thanh toán linh hoạt, Sàn Myland đã bán hết 150 căn hộ được tung ra trong đợt 2. Ở dự án Ecolakes, chủ đầu tư cho biết đã bán được 70 căn chỉ sau 2 tháng thực hiện chương trình hỗ trợ lãi suất vay.

Thực tế bán hàng của các dự án bất động sản sau khi tung ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá, hỗ trợ lãi suất vẫn chưa được kiểm chứng. Tuy nhiên, một điều có thể chắc chắn là việc hỗ trợ tài chính sẽ tạo sức ép khá lớn đối với các doanh nghiệp địa ốc không mạnh về vốn, nhất là trong trường hợp hỗ trợ lãi suất vay. Chẳng hạn, đối với chương trình hỗ trợ lãi suất tại EcoLakes, thời gian xây dựng Dự án càng kéo dài thì mức lãi vay mà doanh nghiệp gánh cho khách hàng càng lớn.

(Nhịp cầu đầu tư)