Hợp tác để đứng vững trên "sân nhà"

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

 Được biết, trong quá trình mở cửa thị trường, hội nhập quốc tế, hệ thống phân phối ở nước ta khá đa dạng: 18% là trung tâm thương mại, siêu thị, còn lại 82% là loại hình truyền thống (chợ, cửa hàng...). Vai trò của kênh phân phối đã rõ nhưng để thành công, quan trọng là DN phải tìm ra được phương thức hoạt động phù hợp. DN nào có tiềm lực sẽ phát triển kênh phân phối hiện đại. Tuy nhiên, hiện đại ở đây không chỉ bao gồm những trung tâm thương mại, các đại siêu thị, mà nó còn có nghĩa là các siêu thị cung cấp hàng hóa dịch vụ phù hợp với tâm lý, thị hiếu của người tiêu dùng; đồng thời  thiết lập được quan hệ ổn định với người tiêu dùng trên cơ sở liên kết có hiệu quả giữa nhà sản xuất, nhà phân phối và người tiêu dùng. Bên cạnh sự phù hợp trong phân phối, đáp ứng đối tượng khách hàng, phải có yếu tố phù hợp trong sản phẩm. Các DN cần hướng đến đối tượng tiêu dùng chủ yếu, phù hợp với khả năng, lợi thế của mình, từ đó tạo ra bản sắc riêng để "hút" khách hàng.

 Bởi, chúng ta chưa thể xây dựng được hàng rào kỹ thuật với các sản phẩm, thương hiệu của DN nước ngoài, nhưng chúng ta có thể thiết lập hàng rào về tâm lý, tạo sức mạnh "mềm" của người tiêu dùng trong nước. Vì vậy, hơn bao giờ hết, các DN, nhà phân phối và người tiêu dùng cần hợp tác để cùng đứng vững trên "sân nhà".

(Theo báo Hà nội mới )