Phân phối và bán lẻ: Không thể ‘bình chân như vại’

Hiện các nhà phân phối của Việt Nam vẫn còn khá nhiều lợi thế so với các nhà phân phối của nước ngoài, như am hiểu thị trường, độ phủ rộng của kênh phân phối.

Về phần mình, các nhà phân phối và bán lẻ của nước ngoài vẫn đang trong giai đoạn thăm dò thị trường. Ông Trần Xuân Kiên, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Thế giới số Trần Anh, khẳng định, nguy cơ các doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài lấn sân các doanh nghiệp nội địa không nhiều. "Chắc chắn họ sẽ vào thị trường Việt Nam và chiếm một thị phần đáng kể, nhưng sẽ không phải là toàn bộ thị trường", ông Kiên nói.

Nhận định trên của các nhà phân phối và bán lẻ trong nước cũng đã được một đại diện của HP khẳng định khi cho biết, trong tương lai gần, HP vẫn tiếp tục hợp tác với các đối tác trong nước để thiết lập kênh phân phối.

Theo vị đại diện này, HP không dễ thiết lập ngay một kênh phân phối với độ phủ lớn tương tự các công ty phân phối trong nước. Hiện HP có 4 đối tác phân phối tại Việt Nam là Công ty Phân phối FPT, Công ty cổ phần Thế giới số (Digiworld), Công ty cổ phần Lê Bảo Minh và Công ty Phân phối CMC.

Tuy nhiên, thực tế trên không có nghĩa là các doanh nghiệp Việt Nam có thể “bình chân như vại” trước động thái tham gia thị trường phân phối và bán lẻ trong lĩnh vực điện tử, điện máy và công nghệ thông tin của các doanh nghiệp nước ngoài.

Theo ông Đinh Anh Huân, Giám đốc Kinh doanh của Công ty cổ phần Thế giới di động, các doanh nghiệp bán lẻ của nước ngoài có lợi thế hơn các doanh nghiệp nội về khả năng quản lý và phương thức bán hàng, đặc biệt là phương thức bán hàng trực tuyến.

Mới đây, Dell đã chính thức hợp tác với Thế giới số cùng bán hàng online với phương thức tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng. Và với phương thức bán hàng này, khách hàng cũng sẽ được hưởng mức giá thấp hơn 10-20 USD so với mức giá của sản phẩm cùng loại bán tại cửa hàng.

Còn nhìn trên khía cạnh tiềm lực tài chính, ông Huệ cho rằng, các doanh nghiệp nước ngoài mạnh hơn các doanh nghiệp Việt Nam rất nhiều. Với tiềm lực đó, họ có thể nhanh chóng lập ra chuỗi bán lẻ rộng không thua kém các doanh nghiệp nội.

Bên cạnh đó, các công ty phân phối của nước ngoài trong lĩnh vực này còn có lợi thế hơn các công ty phân phối của Việt Nam về lượng đơn hàng vì họ thực hiện đơn hàng phân phối cho nhiều nước. “Với đơn hàng lớn, đương nhiên, giá cả của họ sẽ "mềm" hơn so với sản phẩm được phân phối bởi các công ty trong nước”, ông Huệ nói.