Sennheiser chọn đối tác phân phối độc quyền sản phẩm

Thực chất, các sản phẩm tai nghe, micro và một số thiết bị âm thanh khác của Sennheiser đã có bán tại thị trường Việt Nam theo con đường không chính thức từ trước khi chúng tôi quyết định hợp tác với một đối tác trong nước là Công ty Sơn Vân House thông qua hình thức nhà phân phối độc quyền. Quyết định lựa chọn Sơn Vân House được đưa ra dựa trên mạng lưới phân phối, năng lực, tầm nhìn và mục tiêu kinh doanh của nhà phân phối này.

Quyết định tiếp cận thị trường Việt Nam chắc hẳn cũng dựa vào đánh giá về tiềm năng tiêu thụ các thiết bị âm thanh tại đây, thưa ông?

Đúng vậy. Chúng tôi nhận thấy, kinh tế Việt Nam đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong thời gian qua và thu nhập người dân cũng tăng đáng kể. Hơn nữa, dân số Việt Nam là dân số trẻ, phần đông thuộc lứa tuổi thanh niên, luôn có xu hướng thích tìm hiểu những sản phẩm mới. Vì thế, chúng tôi hy vọng mang tới cho đối tượng khách hàng này cơ hội tận hưởng, thưởng thức những chất liệu âm thanh khác nhau một cách đầy thú vị. Trước mắt, Sơn Vân House sẽ chỉ phân phối duy nhất sản phẩm tai nghe Sennheiser tại Việt Nam, để thử nghiệm và đánh giá tiềm năng của thị trường.

Ông có dự báo gì về sức tiêu thụ sản phẩm tai nghe Sennheiser tại Việt Nam

Quả thực, rất khó để đưa ra dự báo vào thời điểm này. Nhưng chúng tôi đánh giá, Việt Nam là thị trường có đối tượng khách hàng đa dạng, với nhiều mức thu nhập và sở thích khác nhau. Do đó, để thâm nhập thị trường, chúng tôi đã đưa ra một loạt sản phẩm với những mức giá, kiểu dáng khác nhau, để thỏa mãn bất kỳ nhu cầu nào của khách hàng.

Cũng giống những thị trường khác, tại Việt Nam, các sản phẩm “tiếp cận thị trường đầu tiên”, tức là những sản phẩm vừa túi tiền của người sử dụng nhất, sẽ có doanh thu tốt. Bên cạnh những dòng sản phẩm này, chúng tôi cũng có những dòng sản phẩm khác dành cho những người yêu thích thể thao, những người nội trợ hay những tay chơi âm nhạc chuyên nghiệp. Chúng tôi hy vọng sẽ có được vị trí số một về thị phần tại Việt Nam trong thời gian tới.

Sennheiser sẽ hỗ trợ đối tác phân phối của mình như thế nào để thực hiện mục tiêu kinh doanh tại thị trường Việt Nam

Chúng tôi hỗ trợ Sơn Vân House trong các chương trình marketing, các sự kiện giới thiệu sản phẩm, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng.