Coi trọng chất lượng, mở rộng thị phần

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Ngay từ khi thành lập Công ty Cổ phần Đại Thiên Lộc (DTL) đã mạnh dạn đầu tư dây chuyền sản xuất thép hiện đại, cung cấp các sản phẩm chất lượng cao ra thị trường với nhiều mẫu mã khác nhau. Nhờ vậy, trong giai đoạn các nền kinh tế bị khủng hoảng tài chính tác động năm 2008-2009, DTL luôn giữ được tốc độ tăng trưởng cao hằng năm.

Đột phá đầu tư công nghệ mới

Được chính thức thành lập năm 2001, ngay từ những ngày đầu với đặc thù chuyên sản xuất về thép lá nên DTL đã xác định muốn cạnh tranh được trên thị truờng thì mỗi sản phẩm đều chú trọng chất lượng lên hàng đầu. Muốn có sản phẩm chất lượng thép tốt, thì DTL đã liên tục đầu tư công nghệ sản xuất tiên tiến, sản xuất ra những sản phẩm thỏa mãn những yêu cầu của thị trường. Ông Nguyễn Thanh Nghĩa, Tổng giám đốc DTL cho biết: “Việc mạnh tay với đầu tư ngay từ ban đầu bằng dây chuyền sản xuất thép lá mạ kẽm hiện đại tại thời điểm nhà máy đi vào hoạt động đã là tiền đề quan trọng trong bước phát triển tiếp theo của DTL”. Trong đó, ngay sau khi được cổ phần hóa vào đầu quý 2 năm 2007, DTL đã tiếp tục đầu tư phát triển năng lực sản xuất cho nhà máy vào tháng 6-2008, lắp đặt và đưa vào hoạt động dây chuyền mạ mầu liên tục với công suất 45.000 tấn/năm.

Xác định nền kinh tế của Việt Nam đang trên đà phát triển, trong khi mức tiêu thụ thép bình quân đầu người ở nước ta hiện tại khoảng 110 kg/người/năm, còn rất thấp so với các nước phát triển. Do đó, cuối năm  2008, DTL đã thành lập Khu liên hợp sản xuất Thép Đại Thiên Lộc tại KCN Sóng Thần 3 (Bình Dương) với diện tích đất 105.285m2. Dự án gồm các dây chuyền sản xuất thép lá cán nguội, thép lá mạ kẽm, mạ màu, mạ hợp kim nhôm - kẽm v.v... Dự án đi vào hoạt động sẽ nâng công suất lên gấp 7 lần , dự kiến sẽ bắt đầu hoạt động vào cuối năm 2010.

Nhờ quá trình đầu tư phát triển công nghệ sản xuất thép, DTL đã sản xuất được sản phẩm thép lá mạ kẽm, mạ màu theo Tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản JIS G 3302, JIS G 3312. Sản phẩm DTL có ưu thế cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh. Tôn kẽm Đại Thiên Lộc có ưu điểm như: bề mặt tôn phẳng, tinh thể hợp kim kết tinh tạo thành lớp bông kẽm đẹp, sáng và bóng, khả năng chống ăn mòn và bức xạ nhiệt tốt hơn so với các sản phẩm cùng loại; lớp anti-finger phủ trên bề mặt tôn có tác dụng chống oxy hóa, giữ cho bề mặt  tôn sáng lâu, tránh bong tróc, trầy xước lớp kẽm mạ trong quá trình dập cán sóng và tạo hình... Tôn mạ mầu Đại Thiên Lộc được sản xuất trên cơ sở phủ sơn trên nền tôn mạ kẽm; lớp sơn bóng đẹp, bền mầu; không bị bong tróc, trầy xước lớp sơn trong quá trình dập cán sóng và tạo hình... Đặc biệt, sản phẩm phong phú, đủ chủng loại, quy cách, đáp ứng được nhu cầu khách hàng.

Nhân rộng thị trường

Cùng với đầu tư mạnh vào công nghệ, dây chuyền sản xuất mới, DTL luôn tự trang bị cập nhật những khoa học kỹ thuật mới, khuyến khích sự chủ động, sáng tạo cho cán bộ, nhân viên. Nhờ vậy, DTL đã thành công khi thay đổi, nâng cấp chương trình điều khiển tự động (PLC) của dây chuyền mạ kẽm (lúc đầu mua chương trình PLC của nước ngoài, sau đó công ty tự thay đổi, nâng cấp. Nghiên cứu thiết kế, chế tạo hệ thống chỉnh tâm (CPC-Center Position Control), hệ thống chỉnh biên (EPC-Edge Position Control) của dây chuyền mạ kẽm, mạ màu. Thay đổi công nghệ, nhiên liệu chất đốt, sử dụng dầu hạt điều thay thế dầu DO (giá dầu điều rẻ hơn nhiều so với dầu DO nhưng vẫn bảo đảm nhiệt lượng); sử dụng khí nén thiên nhiên CNG (Compressed Natural Gas) thay thế gas hóa lỏng LPG (Liquified Petroleum Gas) để giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, nâng cao hiệu quả...

Khi có được những sản phẩm chất lượng DTL đã nhanh chóng xây dựng hệ thống phân phối, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt. DTL đã có những bước phát triển ấn tượng. Trong đó, tập trung mở rộng hệ thống phân phối, kiểm soát thị trường, phát triển khách hàng, cuối năm 2008, DTL thành lập 3 công ty con chuyên về sản xuất và kinh doanh thép đặt tại Bình Dương, để góp phần quản lý hệ thống phân phối, đẩy mạnh công tác kinh doanh, phát triển thị trường. “Nhờ vào mạng lưới kinh doanh tốt, hệ thống này có chức năng phục vụ đúng, tốt hơn yêu cầu của khách hàng khi tư vấn khách hàng lựa chọn đúng chủng loại thép, phù hợp với nhu cầu. Nhờ vậy, chúng tôi được khách hàng tín nhiệm và đánh giá cao”, ông Nguyễn Thanh Nghĩa cho biết. Đến nay, DTL đã xây dựng được một hệ thống phân phối ổn định, với hơn 450 khách hàng, đại lý phân phối sản phẩm rộng khắp trong cả nước, sản phẩm đã phân phối sang các nước Campuchia, Lào, Myanmar, Thái-lan, Indonesia, Malaysia, Bangladesh, Pakistan, A-rập Xê-út, Madagascar, Kenya, Congo, Sudan, Gambia, Peru, Colombia…

Những năm gần đây DTL luôn có được những bước phát triển mạnh mẽ. Năm 2008, tổng doanh thu DTL mới chỉ đạt 1.201 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế là 94,08 tỷ đồng. Nhờ có bước đầu tư mạnh mẽ, mở rộng thị trường nên năm 2009 tổng doanh thu đã đạt 1.532, lợi nhuận sau thuế 133,79 tỷ đồng. Đặc biệt, 6 tháng đầu năm 2010 tuy thị trường vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn do hậu khủng hoảng kinh tế thế giới nhưng với những lỗ lực của DTL nên tổng doanh thu đạt 955,74 tỷ đồng; trong đó xuất khẩu 22 triệu USD, lợi nhuận sau thuế 115,87 tỷ đồng. Ông Nguyễn Thanh Nghĩa cho rằng: Đây cũng chỉ là giai đoạn đầu và đồng thời là nền tảng giúp DTL có được những bước vững chắc trong thời gian tới.

Để có được sự phát triển bền vững, song song với phát triển kinh doanh DTL đã đẩy mạnh việc xây dựng và quảng bá thương hiệu. DTL tích cực tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, các kỳ hội chợ triễn lãm trong và ngoài nước như  Hội chợ Vietbuild; Hội chợ Việt Nam Hội nhập kinh tế Quốc tế Sao vàng Đất Việt 2009; Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao và XNK tổ chức tại Phnôm Pênh (Campuchia) năm 2007, 2008; Hội chợ Thương mại Quốc tế Việt - Lào tổ chức tại Vientian (Lào) năm 2008. Hội chợ Thương mại Quốc tế Việt Nam – Myanmar tổ chức tại Yangon (Myanmar) năm 2009. Nhờ đó, DTL đã liên tiếp “gặt hái” được nhiều thành công về thương hiệu, được xã hội và người tiêu dùng trong, ngoài nước bình chọn và DTL vinh dự nhận được nhiều giải thưởng lớn như: Thương hiệu nổi tiếng quốc gia năm 2010, Doanh nghiệp tiêu biểu 3 nước Việt Nam - Lào - Campuchia, Cúp vàng Vietbuild, Giải Quả cầu vàng chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn... Mới đây nhất, ngày 2-9-2010 DTL đã vinh dự nằm Top 100 giải thưởng Sao Vàng Đất Việt.

(Theo Thành Nam // Nhandan Online)