Chương trình Xúc tiến thương mại trong nước: Ngõ nhỏ cơ hội lớn

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Nhiều doanh nghiệp (DN) trong nước đang gia tăng sản xuất, cung ứng những sản phẩm chuyên biệt dành cho từng đối tượng tiêu dùng, vừa nhằm tăng sản lượng, doanh thu; vừa để phát triển vững chắc ở thị trường nội địa.

Sản phẩm thương hiệu F.house của công ty CP May Phương Đông dành cho giới trẻ - Ảnh: Đại Dương

Áp sát nhu cầu

Đầu năm 2010, Công ty cà phê Trung Nguyên cho ra thị trường sản phẩm cà phê hòa tan Passiona dành cho phụ nữ. “Đây là kết quả nghiên cứu của Trung Nguyên trong suốt chín năm” - Ông Đặng Lê Nguyên Vũ - TGĐ Trung Nguyên nói.

Theo nghiên cứu, phụ nữ uống cà phê tương đương nam giới, song trên thị trường lại không có loại cà phê nào được chế biến để dành riêng cho họ. Trong khi đó, xu hướng chuyên biệt sản phẩm theo giới tính, độ tuổi, sức khỏe đang hình thành ngày càng rõ nét.

Công ty Cổ phần may Việt Tiến được xem là nhà sản xuất hàng may mặc thời trang hàng đầu Việt Nam. Song, từ trước đến nay, Công ty này “bỏ rơi” phân khúc ở thị trường nội địa dành cho người có mức thu nhập trung bình thấp.

“Chúng tôi đang nỗ lực để chiếm lĩnh phân khúc thị trường này” - Phó TGĐ Phan Văn Kiệt nói, và theo ông, đó là lý do Việt Tiến vừa cho ra mắt sản phẩm mang nhãn hiệu Việt Long vào đầu năm 2010.

Việt Long ra đời hướng đến khách hàng là người có thu nhập trung bình thấp, đối tượng khách hàng này chiếm tỷ trọng lớn ở thị trường nội địa như khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa, công nhân lao động ở các khu chế xuất; khu công nghiệp.

Với giá bán từ 80.000 đến 180.000 đồng/sản phẩm, Việt Long nhanh chóng lan tỏa trong thị trường theo hệ thống phân phối của Việt Tiến trên toàn quốc.

Các chuyên gia cho rằng, hiện nhiều DN không “dàn hàng ngang” như trước đây mà ngày càng đi theo hướng áp sát nhu cầu của thị trường, lách vào các thị trường ngách để phát triển các sản phẩm, dịch vụ.

Cách này vừa tránh đối đầu với các tập đoàn đến từ nhiều quốc gia, vừa lách sâu vào thị trường và phủ được những khoảng trống của thị trường.

Ông Lê Hữu Đức - Giám đốc đối ngoại Công ty Nutifood xác nhận, để tránh đối đầu với các đại gia trong làng sữa, Nutifood chuyển theo hướng đi vào sản xuất, cung ứng các sản phẩm chuyên biệt như thực phẩm cho người ăn kiêng để giảm cân, người bị bệnh tiểu đường, hoặc sữa dành cho trẻ biếng ăn và trẻ ốm, người bệnh và người cao tuổi…

Ngõ nhỏ, cơ hội lớn

Theo ông Đức, trước đây thị trường của các loại sản phẩm chuyên biệt gần như còn bỏ trống. Nhờ khai thác được các ngách thị trường nên doanh thu của các sản phẩm sữa, thực phẩm chuyên biệt này đã chiếm 20 - 30% tổng doanh thu của Nutifood và tăng đều hàng năm.Công ty này lựa chọn các sản phẩm chuyên biệt làm sản phẩm chủ lực.

Ông Đức cũng cho rằng, các thị trường ngách tuy nhỏ nhưng dẫn đến nhiều cơ hội lớn nếu biết khai thác nó.

Ông Phan Văn Kiệt chia sẻ, với thị trường ngách, nếu khai thác tốt thì không những DN sẽ mở rộng được thị phần mà còn đứng vững ở thị trường nội địa.

Tuy nhiên, ông Kiệt cũng cho rằng, điểm yếu của các DN trong nước là nghèo nàn về mẫu mã, chủng loại sản phẩm, vì vậy muốn đứng vững được, dù là thị trường ngách, DN cũng phải đầu tư khắc phục những điểm yếu này.

Ông Nguyễn Vũ Duy Tuấn, một chuyên gia nghiên cứu chiến lược kinh doanh tại TPHCM khuyên doanh nghiệp rằng, việc nghiên cứu kỹ thị trường và xác định được đối tượng tiêu dùng là điều hết sức quan trọng, các DN cần hết sức lưu ý.

Ông Tuấn nêu một điển hình về một hãng sản xuất dầu gội đầu đã rất thành công khi quyết định tung ra thị trường loại dầu gội chuyên dành cho đàn ông sau khi nghiên cứu kỹ ngách thị trường và đối tượng tiêu dùng .

“Mục tiêu nào thì chiến lược đó, chiến lược nào thì cơ cấu đó, quy trình đó” - Ông Tuấn đúc kết. 

(Theo Đại Dương // Tienphong Online)