Mong muốn chiếm thị phần lớn tại Việt Nam

Vì sao Juniper Networks quyết định đầu tư thêm 1 phòng LAB nữa tại Đà Nẵng, sau khi đã đầu tư 2 phòng LAB tại Hà Nội và TP.HCM, thưa ông?

Khách hàng Việt Nam đã có sự thay đổi trong cách mua sắm các giải pháp, dịch vụ công nghệ thông tin. Họ muốn được trải nghiệm hay dùng thử giải pháp, dịch vụ trước khi quyết định bỏ một số tiền lớn để đầu tư. Các phòng LAB là cực kỳ cần thiết và quan trọng cho việc giúp khách hàng lựa chọn giải pháp, dịch vụ để đầu tư có hiệu quả hơn.

Tại sao vốn đầu tư vào phòng LAB Đà Nẵng lại lớn hơn 2 phòng LAB ở Hà Nội và TP.HCM?

Chúng tôi quyết định đầu tư xây dựng phòng LAB lớn nhất và hiện đại nhất với tổng vốn đầu tư 10 triệu USD tại Đà Nẵng, vì đây là thị trường đang nổi và chưa được nhiều nhà đầu tư quan tâm. Hơn thế, Đà Nẵng còn là trung tâm của miền Trung với thị trường hơn 10 tỉnh phụ cận và là điểm đến mới, có hạ tầng cơ sở tốt, thực sự mong muốn nhà đầu tư tới.

Đánh giá của ông về hiệu quả mà các phòng LAB mang lại cho Juniper Networks trong việc thu hút khách hàng?

Đây là việc quá rõ ràng. Ví dụ, việc Bộ Tài chính quyết định đầu tư hàng triệu USD cho hạ tầng truyền thông ngành tài chính. Nếu không có phòng LAB, Juniper Networks sẽ không thể trúng thầu được dự án này. Ngoài ra, còn một số khách hàng khác trong ngành ngân hàng, họ đều yêu cầu thử nghiệm giải pháp, dich vụ trước khi quyết định mua. Như vậy, nếu không có phòng LAB, lượng khách hàng của Juniper Networks tại Việt nam sẽ rất ít.

Việt Nam là thị trường trong khu vực mà Juniper Networks đầu tư xây dựng nhiều phòng LAB nhất. Vậy đây có phải là thị trường đầy tiềm năng của hãng?

Tại các thị trường khác, chúng tôi cũng đầu tư xây dựng phòng LAB, vì đây là một trong những chiến lược kinh doanh của Juniper. Tuy nhiên, Việt Nam là thị trường mà chúng tôi đặt nhiều phòng LAB nhất. Chúng tôi đánh giá Việt Nam là một thị trường quan trọng và đầy tiềm năng trong bản đồ kinh doanh của mình trên thế giới. Mặt khác, chúng tôi cũng mong muốn có được thị phần lớn nhất tại Việt Nam.