Bianfishco chinh phục thị trường bán lẻ Hoa Kỳ

Ngay khi nhắm đến Hoa Kỳ, xem đây là thị trường lớn đầy tiềm năng, chúng tôi đã không ngừng đầu tư thiết bị, máy móc hiện đại, xây dựng các tiêu chuẩn sản phẩm đạt chất lượng cao, tổ chức nhiều chuyến khảo sát thị hiếu người tiêu dùng, đẩy mạnh quan hệ với nhà nhập khẩu, chính quyền địa phương…

Mọi hoạt động của Bianfishco đều dựa vào 6 mục tiêu chất lượng là “chất lượng cho cuộc sống, chất lượng vùng nuôi, chất lượng nhà máy, chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ và chất lượng cho người tiêu dùng”. Những thành công hiện tại nhờ Bình An đã đi đúng ngay từ đầu. 

Tuy nhiên, thời gian đầu, Bianfishco chưa xác  định ngay sẽ lấn sang thị  trường bán lẻ, thưa bà?

Thật ra, lúc đầu khi mới đưa sản phẩm sang Hoa Kỳ, chúng tôi dự tính sẽ bán sĩ. Tuy nhiên, tại hội chợ thủy sản quốc tế Boston diễn ra vào giữa tháng 3- 2009, Bianfishco đã trưng bày 2 gian hàng rất ấn tượng với nhiều loại sản phẩm khác nhau được chế biến từ cá tra đã thu hút đông đảo nhà nhập khẩu, đối tác, người tiêu dùng đến tham quan.

Tại đây, chúng tôi đã giới thiệu chi tiết về quy trình nuôi, chọn giống, chăm sóc, thu hoạch, chế biến, xuất khẩu… được tổ chức khép kín, bài bản, kiểm soát chặt “đầu vào - đầu ra”. Cộng với nhà máy của Bianfishco được xây dựng hiện đại nhất Đông Nam Á, chúng tôi thu hút được nhiều khách hàng.

Bản thân tôi cũng đã trực tiếp đi rất nhiều nơi để tìm hiểu nhu cầu thị trường, nắm rõ sở thích của người dân Hoa Kỳ và dân nhập cư đang sống tại đây nhằm cung ứng những sản phẩm phù hợp. Bên cạnh đó, chúng tôi tìm đối tác làm ăn, địa điểm bán hàng, phương thức thanh toán… Từ những chuyến đi thực tế, tôi nhận ra Hoa Kỳ thật sự là thị trường lớn đầy tiềm năng nhưng cũng lắm chông gai thách thức. Bán được hàng đã khó, lấy được tiền càng khó hơn.

Mấu chốt quan trọng nhất khi chúng tôi quyết định chọn hình thức phân phối lẻ. Cách làm này tuy cực nhưng đảm bảo an toàn tuyệt đối và thu hồi vốn rất nhanh.

Điển hình như Bianfishco cung ứng sản phẩm sang châu Âu đến 27 nước khác nhau nhưng mỗi tháng chỉ giao từ 100 - 120 container. Dù nhà nhập khẩu có quy mô lớn cách mấy cũng giao hàng không quá 5 container.

Chính cách làm này mà khi xảy ra khủng hoảng kinh tế toàn cầu, Bianfishco vẫn phát triển vượt bậc, chẳng những giữ được các nhà nhập khẩu cũ mà còn mở rộng thêm nhiều thị trường mới. Kinh nghiệm thương trường của Bianfishco là “bán lẻ” để chia đều rủi ro.

Lần này xâm nhập thị trường bán lẻ Hoa Kỳ, chúng tôi cũng áp dụng như vậy. Bán hàng rất nhiều tiểu bang nhưng chỉ giao mỗi nơi khoảng 2 container mỗi đợt. Chính cách bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng nên “thương hiệu” của Bianfishco đã lan tỏa nhanh chóng trên khắp đất nước Hoa Kỳ, đồng thời thu hồi đồng vốn sớm hơn quy định.  

Tại thị  trường khó tính như  Hoa Kỳ, để ghi tên vào bộ  nhớ của người tiêu dùng chắc không thể  dễ dàng, thưa bà?

Ngay từ khi xây dựng nhà máy, Bianfishco đã đặt “chất lượng” lên hàng đầu, đây cũng là kim chỉ nam cho mọi hoạt động. Tôi cho rằng, chính mục tiêu kinh doanh rõ ràng, minh bạch, làm ăn uy tín, tạo được lòng tin vững chắc từ các nhà nhập khẩu, người tiêu dùng…

Điều này đã giúp Bianfishco vượt qua khó khăn và đứng vững trên thương trường quốc tế. Quan điểm của chúng tôi là không chạy theo số lượng, không làm hàng kém chất lượng, bán giá thấp… mà tập trung vào những sản phẩm cao cấp để bán giá cao.

Cụ thể, từ lúc tham gia xuất khẩu cá tra đến nay chưa bao giờ Bianfishco bị nhà nhập khẩu phiền hà, chưa từng bị trả lại 1 container nào. Không chỉ chinh phục thị trường khó tính EU, Bianfishco còn được Bộ Thương mại Hoa Kỳ (DOC) và Cục Pháp chế Hoa Kỳ cho hưởng thuế suất 0% (lần 2) đến năm 2012. Điều này cho thấy “thế và lực” của Bianfishco được các nhà nhập khẩu quốc tế và các ngành chức năng đánh giá rất cao.

Có thể nói, khi Bianfishco được hưởng thuế suất 0% lần thứ 2 vào thị trường Hoa Kỳ là đã thắng lợi đến 80%. Bởi khi một công ty được hưởng thuế suất 0% thì không có chuyện thất bại, không sợ rủi ro, mà vấn đề là thành công nhiều hay ít mà thôi.

Tuy nhiên, để đảm bảo thắng lợi tuyệt đối và tạo dựng thương hiệu Bianfishco lớn mạnh trên đất Hoa Kỳ, chúng tôi đã và đang nỗ lực giải quyết  20% còn lại để lần thứ 3 được thuế suất 0%. Lúc đó sẽ được ưu đãi vĩnh viễn.  

Theo các nhà chuyên môn dự báo tình hình xuất khẩu năm 2010 vẫn còn nhiều khó khăn. Bianfishco sẽ “đi” tiếp thế nào trên thị trường Hoa Kỳ?

Chúng tôi luôn lường trước những khó khăn và luôn đặt mục tiêu “năm sau cao hơn năm trước” để phấn đấu.

Trong kinh doanh, Bianfishco thuộc nằm lòng câu “biết mình biết ta trăm trận trăm thắng”. Chiến lược của Bianfishco không giống ai, đi ngược - đi trước- đi đường mới do chính mình tìm ra chứ không theo đường củ của người khác. Cụ thể, những năm qua Bianfishco đã thành công và được nhiều nước biết đến từ sản phẩm cá tra chất lượng cao. Vì thế tới đây chúng tôi sẽ phát triển từ nền tảng đó.

Năm 2010, cùng với việc đẩy mạnh xuất khẩu thì Bianfishco sẽ triển khai nhiều dự án quan trọng mang tính đột phá như đầu tư xây dựng thêm kho lạnh, nâng công suất chế biến nhà máy, đưa Viện Nghiên cứu cá tra tư nhân đầu tiên trong cả nước đi vào hoạt động. Viện sẽ qui tụ nhiều giáo sư, kỹ sư, chuyên gia giỏi về thủy sản trong và ngoài nước tham gia nghiên cứu giống tốt, thức ăn, quy trình nuôi hợp lý đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế… Ngoài chuyện nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm cho Bianfishco, Viện còn hỗ trợ cho nông dân ứng dụng nghiên cứu sinh học để phát triển nghề cá.

Chúng tôi sẽ nhanh chóng xây dựng “chợ đầu mối thủy sản ở Hoa Kỳ”. Theo đó, chợ đầu mối thủy sản là nơi bán sỉ và bán lẻ nhiều loài thủy sản như cá tra, ba sa, tôm, cua, mực, ghẹ, bạch tuột, cá các loại…

Bên cạnh đó, xây nhà hàng sang trọng phục vụ người dân Hoa Kỳ và người dân các nước với nhiều món ăn được chế biến độc đáo từ thủy sản. Thiết kế khu “Thủy cung” ấn tượng để nuôi, trưng bày một cách sinh động các loài thủy sản, có các dòng sông nhân tạo với từng đàn cá tung tăng dưới nước, mô tả hình ảnh hiền hòa của vùng sông nước ĐBSCL mang đậm bản sắc văn hóa Việt. Du khách có thể vừa thưởng thức các món ăn ngon vừa ngắm tôm cá bơi lội.

Nơi đây còn có một màn hình lớn chạy liên tục,  giới thiệu về hình ảnh đất nước Việt Nam tươi đẹp; một khu massage cá phục vụ du khách; tặng quà lưu niệm cho trẻ em và người lớn khi vào chợ đầu mối…

Bianfishco đã và đang dồn sức cho nghề cá, tạo hướng đi mới mang tính bền vững và đưa thương hiệu công ty ngày càng lớn mạnh. Hiện tại, Bianfishco chưa bằng lòng với những gì đạt được mà sẽ tiếp tục phấn đấu nhiều hơn nữa.

Ngoài thị trường châu Âu, chúng tôi đang tiếp tục chinh phục thị trường Hoa KỳCanada. Mục tiêu của Bianfishco phấn đấu lọt vào tốp 3 doanh nghiệp xuất khẩu cá tra, ba sa hàng đầu Việt Nam, và trở thành doanh nghiệp “số 1” về chất lượng.