Phó Tổng Giám đốc Pico chia sẻ bí quyết trỗi dậy

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Không dừng lại ở đó, vào tháng 4/2008, Pico tiếp tục khai trương siêu thị thứ hai tại 35 - Hai Bà Trưng, chính thức đưa Pico phát triển thành chuỗi hệ thống siêu thị điện máy quy mô hàng đầu tại Việt Nam. Tháng 10/2010, Pico lại khai trương siêu thị thứ ba tại địa chỉ 173 - Xuân Thủy, nâng tổng diện tích sử dụng của cả 3 siêu thị lên đến 25.000 m2, đồng thời đánh dấu sự kiện Pico thay đổi logo mới và mở rộng sang các lĩnh vực nội thất, du lịch, trung tâm thương mại…

Ngày 1/12/2010, Pico khai trương giai đoạn I Trung tâm Thương mại Pico Mall tại số 229 - Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội, với quy mô 30.000 m2 sàn và Tổ hợp Trung tâm thương mại và văn phòng cao cấp tại đường Cộng Hòa, TP.HCM có tổng diện tích xây dựng lên tới hơn 50.000 m2 sàn… Ngày 30/8/2011, Pico chính thức khai trương Trung tâm Thương mại Picomall có diện tích mặt bằng bán lẻ lớn nhất Hà Nội tại số 229 - Tây Sơn, với sự hiện diện của những thương hiệu nổi tiếng thế giới trong các lĩnh vực trang sức, mỹ phẩm, quần áo, hàng gia dụng và đồ điện tử, điện máy…

Nói về sự vươn lên mạnh mẽ của Pico trong điều kiện thị trường không mấy thuận lợi, doanh thu của nhiều hãng bán lẻ giảm sút nghiêm trọng, thậm chí có doanh nghiệp phá sản, ông Trịnh Đức Tuấn, Phó tổng giám đốc Công ty TNHH một thành viên Đầu tư và Quản lý bất động sản Pico tiết lộ, điều quan trọng nhất đối với sự phát triển của Pico là, các thành viên HĐQT của Pico là những người rất có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ điện máy. Thêm vào đó, sự chuyên nghiệp trong quản lý và vận hành hệ thống của Pico đã tạo được niềm tin với các nhà sản xuất hàng điện tử, điện máy danh tiếng tại châu Á và thế giới như Phillips, Samsung, LG, Toshiba, Sony…

Nhớ lại thời gian đầu tiên bước chân vào thị trường điện máy, ông Tuấn tâm sự, thị trường điện máy khi đó còn rất manh mún, với những cửa hàng nhỏ có diện tích từ vài chục đến vài trăm mét vuông. “Trong bối cảnh đó, chúng tôi đã mạnh dạn đầu tư những cửa hàng có diện tích lên đến 10.000 m2. May mắn cho chúng tôi là việc đàm phán thuê mặt bằng diễn ra vào đúng thời điểm thị trường địa ốc xuống đáy, nên giá thuê mặt bằng còn rất rẻ”, ông Tuấn nói.

Với kinh nghiệm quản lý, vận hành hệ thống bán lẻ, lại có mặt bằng bán lẻ rộng lớn, dần dần, Pico đã tạo được mối quan hệ rất tốt với các hãng điện tử, điện máy. Các nhà cung cấp luôn dành cho Pico một tỷ lệ chiết khấu cao hơn so với các hệ thống khác. Pico cũng thường được chọn làm địa điểm giới thiệu sản phẩm mới, tổ chức sự kiện bán hàng, khuyến mãi… Đó là lý do vì sao sản phẩm bán tại Pico luôn có mức giá thấp hơn thị trường, thậm chí là thấp hơn giá bán lẻ do các hãng công bố.