CADOVIMEX II: Sức sống mới, giá trị mới

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Sau gần hai năm hình thành và phát triển, Cty cổ phần thuỷ sản CADOVIMEX II đã nhanh chóng khẳng định được thương hiệu, trở thành một trong số ít các DN thuỷ sản VN được bạn bè, đối tác quốc tế đánh giá cao. CADOVIMEX II thành công nhờ có chiến lược đúng khi biết phát huy tốt các thế mạnh của mình và biết liên kết với các đối tác, cùng phát huy thế mạnh để tạo ra những giá trị mới. Tiềm năng đã mở ra cho Cty những cơ hội vàng đồng thời cũng đặt ra những trọng trách nặng nề. DĐDN đã có buổi phỏng vấn ông Võ Thành Tiên – Chủ tịch HĐQT, TGĐ Cty bên lề Festival Thuỷ sản Cần Thơ 2010.

- Thưa ông, đâu là lý do CADOVIMEX quyết định thành lập CADOVIMEX II ?

CADOVIMEX II được thành lập với 51% vốn góp của CADOVIMEX. Chủ trương của chúng tôi là đa dạng hoá các mặt hàng, đa dạng thị trường để các mặt hàng hỗ trợ lẫn nhau về doanh số, thị trường, doanh thu, đảm bảo ổn định phát triển. Trước đây, CADOVIMEX chỉ có thế mạnh về xuất khẩu tôm, các sản phẩm biển nên việc CADOVIMEX II ra đời với thế mạnh là sản phẩm từ cá da trơn (cá tra, ba sa) chính là lộ trình đã được tính toán từ trước. Mục đích của chúng tôi là xây dựng CADOVIMEX II thành một thương hiệu xuất khẩu cá da trơn hàng đầu Việt Nam. Dĩ nhiên, ngay từ đầu, để linh hoạt, nhanh chóng nắm bắt cơ hội trong phát triển kinh doanh CADOVIMEX II là DN hoạt động độc lập với CADOVIMEX.

- Ra đời dựa trên nền tảng thành công của CADOVIMEX, ắt hẳn CADOVIMEX II có không ít thuận lợi ?

Đúng vậy, CADOVIMEX II có rất nhiều thuận lợi từ việc thừa hưởng thương hiệu CADOVIMEX, nhất là kinh nghiệm quản lý. Tuy nhiên, đó chỉ là điều kiện tiền đề, CADOVIMEX II mang trong mình trọng trách nặng nề. Thứ nhất, cá da trơn không phải là thế mạnh trước đó của CADOVIMEX, trong khi cạnh tranh không phải là nhỏ khi VN có rất nhiều DN thuỷ sản xuất khẩu cá da trơn đã tạo được thương hiệu từ trước đó. Vì thế, việc tạo dựng thương hiệu, chiếm lĩnh thị trường là không đơn giản. Thứ 2, CADOVIMEX đã là một thương hiệu vô giá, CADOVIMEX II có nhiệm vụ phải nhanh chóng phát triển thế mạnh mới mà không làm ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu của CADOVIMEX. Vì thế, mọi việc đều phải rất bài bản và không được quyền mắc sai lầm: từ việc  thăm dò tìm kiếm thị trường; đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao; xây dựng quy trình quản lý, sản xuất an toàn, khép kín, hiện đại từ con giống, nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng đều phải đáp ứng những yêu cầu khắt khe nhất…

Rất vui là đến nay CADOVIMEX II đã có những thành tựu nhất định, được Bộ NN-PTNN - Cơ quan Nafiqad kiểm tra, đánh giá đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm (HACCP), các tổ chức SGS (Thụy Sĩ), Intertek (Anh quốc) công nhận đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2008, BRC, IFS với mã đăng ký DL 483. CADOVIMEX II là một trong các nhà cung ứng uy tín các sản phẩm đông lạnh được chế biến từ cá tra, cá ba sa ở thị trường Châu Âu, Australia, Bắc Mỹ, Ả Rập và các nước trên thế giới, nhất là thị trường Mỹ (CADOVIMEX II là một trong số rất ít Cty thuỷ sản VN được hưởng thuế suất 0% khi xuất khẩu cá tra, cá ba sa vào thị trường Mỹ).

- Việc CADOVIMEX II nhanh chóng thành công phải chăng là nhờ việc liên kết theo cả hai chiều là vừa xây dựng các nhà máy, xí nghiệp trực thuộc theo chiều dọc, vừa liên kết với các DN, đối tác khác ?

- Ông có thể chia sẻ cụ thể những ưu thế mà CADOVIMEX II có được từ chiến lược liên kết của mình ?

Một phần trong triết lý kinh doanh của CADOVIMEX II là chúng tôi muốn được tham gia trong suốt quá trình làm ra một sản phẩm, rồi tiêu thụ sản phẩm và các lĩnh vực cùng tương hỗ qua lại. CADOVIMEX đã có sự nghiên cứu kỹ lưỡng khi liên kết với các đối tác cùng tầm với mình và có nhu cầu gắn bó dài lâu với nhau. Đó là những đối tác và cũng là khách hàng tiêu thụ, phân phối sản phẩm của CADOVIMEX ở các thị trường khác nhau, lợi thế của họ là có thị trường, hệ thống phân phối, tiêu thụ, còn thế mạnh của mình là vùng nguyên liệu và nhân công rẻ. Mặt khác, một yếu tố quan trọng khác là họ rất am hiểu thị trường, bản sắc văn hoá vì họ là người địa phương. Đơn cử như thị trường Mỹ: đó là một thị trường mà người tiêu dùng mua những món họ thích chứ không phải mua thứ họ cần. Với một xã hội thừa về thực phẩm, bao bì bắt mắt, nhãn hiệu sản phẩm, tên gọi sản phẩm vô cùng quan trọng. Chưa kể với mỗi vùng miền, cộng đồng riêng ở Mỹ  lại có thói quen tiêu dùng khác nhau nên DN xuất khẩu phải uyển chuyển, không nên bán hàng theo thói quen cố hữu.

Riêng khách hàng Châu Âu, họ rất chú trọng nguồn gốc của sản phẩm thuỷ sản. Họ muốn biết trong quá trình nuôi cá tra, thuốc có để lại dư lượng trên sản phẩm hay không. Những sản phẩm đạt chuẩn sẽ giúp khách hàng an tâm hơn khi sử dụng. Ngay từ đầu, để đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường thế giới về vệ sinh, an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường trong sạch. CADOVIMEX II đã xây dựng quy trình sản xuất khép kín hiện đại luôn được kiểm soát chặt chẽ, nghiêm ngặt từ lựa chọn con giống, nuôi trồng cho đến sản xuất, xuất khẩu. Chúng tôi đã không ngừng mở rộng và phát triển các vùng nguyên liệu (đầu tư trang trại nuôi cá Cadofish, vùng nuôi hợp tác với các ngư dân trong khu vực với diện tích trên 100 ha), đầu tư xây dựng nhà máy chế biến thức ăn thủy sản và các phụ phẩm cá tra, cá ba sa, kho lạnh với sức chứa 10.000 tấn.

- CADOVIMEX II đã nhanh chóng thành công và khẳng định được thương hiệu, chắc hẳn ông rất hài lòng ?

Rất vui là chúng tôi đã có những thành tựu nhất định, đó là thành quả của một quá trình dài chuẩn bị, xây dựng chiến lược phù hợp với lộ trình phát triển. Tuy nhiên, điều mà chúng tôi tâm đắc nhất là thương hiệu CADOVIMEX không ngừng được khẳng định. Bản thân chúng tôi luôn quan niệm, nếu các DN Việt biết phát huy các thế mạnh về vốn, con người, có kế hoạch dài hơi, liên kết và hỗ trợ nhau cùng phát triển thì chắc chắn các DN không chỉ trụ vững trước dòng chảy của hội nhập mà sẽ có bước tiến mạnh.

- Xin cảm ơn ông.

(Theo Gia Hòa // Diễn đàn doanh nghiệp)