Chuyện người phát giá vàng

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Ông Đỗ Minh Phú, Chủ tịch HĐQT, kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Vàng bạc đá quý Doji cho biết, khó khăn của việc công bố giá vàng không đơn giản bởi sự cập nhật và bám sát thị trường vàng vốn đang trong giai đoạn thực sự phức tạp, mà là khả năng thực hiện đúng các cam kết về giá đã công bố. 

Nếu không, giá mà doanh nghiệp công bố chỉ là giá ảo và không thể tạo được sự tin cậy cho khách hàng.

8h30 sáng, quyết định đầu tiên trong một ngày của ông Phú là phát giá vàng tới Giám đốc kinh doanh để  công bố áp dụng trên toàn hệ thống phân phối, đại lý của Tập đoàn Doji, hai công ty thành viên trong lĩnh vực kinh doanh vàng miếng là Công ty cổ phần Vàng bạc đá quý SJC Hà Nội và SJC Đà Nẵng. Trước đó, công việc của ông và các cộng sự phải bắt đầu từ nửa đêm, khi thị trường vàng New York (Mỹ) đang giờ làm việc, kéo dài tới sáng sớm, khi thị trường Tokyo (Nhật Bản), Singapore, Hongkong… lần lượt mở cửa.

Ông có cảm thấy áp lực là người phát giá vàng không?

Không có một người nào được giao trọng trách cầm nhịp thị trường cả, nhưng cũng không có nhiều doanh nghiệp chủ động phát giá vàng cho mỗi ngày. Thị trường thường sử dụng những công bố giá của các doanh nghiệp lớn có hệ thống phân phối, mạng lưới đại lý lớn trên khắp cả nước làm giá tham chiếu, xác lập giá mua và giá bán hôm đó. Chúng tôi cũng tự coi đó là một trọng trách, trước hết là với chính doanh nghiệp của mình.

Có khi nào ông lúng túng khi ra quyết định phát giá vàng vào buổi sáng?

Có. Đó là khi giá cả biến động nhanh, vượt qua mọi quy luật. Thời điểm tháng 11/2009, đặc biệt là ngày 13 là một ví dụ điển hình. Giá vàng tăng bất thường, vượt qua quy luật cung cầu khiến ngay cả những người trong nghề cũng ngỡ ngàng. Khi đó, trước mỗi quyết định công bố giá, chúng tôi phải rất cẩn trọng, tham khảo bạn hàng, các đầu mối cung cấp lớn, đồng thời báo cáo với Ngân hàng Nhà nước để có sự theo dõi chặt chẽ.

Thời điểm này tuần trước cũng vậy, giá quốc tế tăng có mức độ, nhưng giá vàng tại thị trường Việt Nam phi mã, thoát ra khỏi quy luật thông thường, đạt mức kỷ lục chưa từng có, lên tới 33 triệu đồng/lượng vào ngày 7/10/2010. Nhất cử nhất động của thị trường vàng thế giới, các quyết sách của Chính phủ các nước và Việt Nam đều được theo dõi. Chúng tôi cũng là một trong số các doanh nghiệp được Ngân hàng Nhà nước cho phép nhập khẩu vàng và có thể nói mọi việc đều đang trong vòng kiểm soát.

Kinh doanh vàng, một sản phẩm chứa đựng cả yếu tố thật và hư, cả giá trị vật chất và giá trị kỳ vọng vẫn luôn là một lĩnh vực rủi ro. Bản thân các doanh nghiệp trong ngành này đôi khi cũng thừa nhận rất khó khăn trong việc hạn chế yếu tố không kiểm soát được. Nhất là vào giai đoạn này, khó ai biết được lúc 12h đêm giờ Hà Nội, diễn biến thị trường vàng New York xảy ra vấn đề gì; khó ai khẳng định được tình hình địa chính trị thế giới sẽ có những chuyển động gì trong vòng 24 giờ tới… Nền kinh tế toàn cầu vẫn mong manh và quá nhạy cảm với bất cứ biến động nào.

Có vẻ sức nóng của thị trường vàng không tác động nhiều tới ông?

Người kinh doanh vàng đều phải nắm rõ mình đang đối mặt với những rủi ro gì để có phương án hoá giải. Chúng tôi theo sát diễn biến của thị truờng, nhưng không để sức nóng thị trường làm mình mất phương hướng.

Trong thực tế, đã có trường hợp giá vàng giảm 8-10% chỉ trong một đêm. Có khi người ta cảm giác rằng, thị trường đi ngược lại tất cả dự báo, trong sự ngỡ ngàng của các nhà phân tích, vì nó bị ảnh hưởng bởi quá nhiều yếu tố. Nguyên tắc kinh doanh của chúng tôi là không theo nguyên lý đầu cơ một chiều. Chúng tôi tắt tất cả các trạng thái vào cuối ngày làm việc ở mức độ an toàn, để đảm bảo khi thị trường diễn biến trái ngược với các dự đoán, thì biên độ rủi ro là ít nhất. Cân bằng trạng thái giữa mua và bán, với kinh doanh vàng, luôn được đặt lên hàng đầu.

Song song với kinh doanh vàng miếng, Tập đoàn còn kinh doanh vàng trang sức, đá quý, kim cương, dịch vụ nhà hàng, spa… Có như vậy, chúng tôi cân bằng các hoạt động rủi ro và chắc chân trên thị trường.

Câu nói “thượng vàng, hạ cám” có lẽ hợp với vị doanh nhân này. Giữa bước giá rất lớn của vàng và mức lợi nhuận rất nhỏ, nếu so sánh với vàng của các sản phẩm trong lĩnh vực khác mà ông Phú đang điều hành, có cảm giác như mọi cơ hội kinh doanh đều không qua mặt được ông.

Thường thì người ta dễ bỏ qua mảng lợi nhuận nhỏ để tập trung vào lĩnh vực lớn?

Chúng tôi có những  khách hàng trực tiếp, mỗi thương vụ lợi nhuận rất lớn. Chúng tôi có nhóm khách hàng không biết cụ thể tên tuổi nhưng chính họ tạo nên sư an toàn trong hoạt động kinh doanh, chắc chấn trên thương trường. 

Đây là cách mà chúng tôi hoá giải rủi ro, cân bằng lợi ích, lợi nhuận. Trong kinh doanh vàng, không thể đi bằng một chân được. 

(Theo Bảo Duy // Báo đầu tư)