Khi đối tác trở thành đối thủ cạnh tranh

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Ảnh minh họa

Trước sự cạnh tranh không lành mạnh, không ít doanh nghiệp gặp phải khó khăn như: Tìm kiếm một đơn vị gia công khác, giá thành bị cạnh tranh, khách hàng bị lôi kéo thậm chí mất cả nhân sự cấp cao… Để đối phó với trường hợp trên nhiều doanh nghiệp phải nhờ tới sự can thiệp của pháp luật, các hiệp hội ngành nghề và giới liên quan. Tuy nhiên, với nền kinh tế thị trường còn mới như Việt Nam, các công cụ để điều chỉnh những nguyên tắc trong kinh doanh chưa hoàn thiện, các doanh nghiệp vẫn phải đối mặt và chấp nhận với thức tế.

Để tránh những rủi ro, nhiều doanh nghiệp phòng ngừa bằng cách vẫn chuyển giao sản xuất nhưng giữ lại những bí quyết và công nghệ chủ chốt. Sony Ericsson chỉ chuyển giao công nghệ sản xuất những sản phẩm không còn tính thời trang. Alcatel bán các nhà máy cho đối tác nhưng vẫn giữ lại 6 nhà máy chủ chốt...

Mặt khác thì một số doanh nghiệp lại xây dựng các thỏa thuận hợp tác với các điều khoản chặt chẽ nhằm hạn chế được những rủi ro sau này. Các doanh nghiệp Nhật Bản như Toyota, Honda... sẵn sàng mất nhiều tháng thu thập thông tin về đối tác trước khi ký hợp đồng hợp tác… Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm và thị trường, thiết lập quan hệ chặt chẽ và chăm sóc tốt hệ thống khách hàng… nhằm giữ vững thị phần cũng được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Bên cạnh đó, uy tín thương hiệu cũng là thế mạnh để các doanh nghiệp lâu năm đối phó với các đối thủ cạnh tranh mới

Trong thế giới cạnh tranh gay gắt, xu hướng hợp tác và chuyển giao sản xuất là tất yếu. Tuy nhiên làm thế nào để có thể vận dụng tốt nguồn lực bên ngoài? Tầm nhìn của một CEO đóng vai trò quyết định cho thành bại của doanh nghiệp.

(Theo chìa khóa thành công)