Hoa Sen xây dựng thương hiệu mạnh và thân thiện

Như vậy, để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp phải xây dựng cho mình khả năng thích ứng với mọi biến đổi, phải dự báo được những tình huống, những kịch bản khác nhau để có những giải pháp phù hợp.

Tôn Hoa Sen đã đi đúng con đường này. Song hành với kế hoạch xây dựng thương hiệu, với từng mẫu sản phẩm, chúng tôi phải dự báo được nhu cầu thị trường, chất lượng, thị hiếu tiêu dùng, cũng như công nghệ sản xuất…

Đặc biệt, doanh nghiệp phải kiểm soát được chi phí để sản phẩm luôn giữ sức cạnh tranh ngay khi thị trường biến động.

Việc thiết lập và kiểm soát tỷ lệ giữa thị trường nội địa và xuất khẩu cũng hết sức quan trọng. Khi đi bằng 2 chân, doanh nghiệp sẽ nhanh chóng điều chỉnh được hoạt động khi thị trường có biến động.

Một vấn đề quan trọng nữa là dòng tiền. Trong giai đoạn kinh tế khủng hoảng vừa qua, chịu tác động bởi chính sách siết chặt tiền tệ của Chính phủ vào cuối năm 2008, Bộ phận dự báo của Hoa Sen Group đã dự báo được các kịch bản kinh tế ngay từ đầu năm 2009 để đưa ra những giải pháp kịp thời. Nhờ đó, Hoa Sen Group nhanh chóng vượt qua khủng hoảng, phục hồi đề phát triển mạnh như hiện nay.

Tất cả những điều đó đã giúp chúng tôi trở thành một trong Top 10 thương hiệu tiêu biểu nhất của Giải thưởng Sao Vàng đất Việt năm 2009.

Nếu phân tích sâu hơn, có lẽ năm vừa rồi, Tôn Hoa Sen đã gặp những khó khăn “đúp” ở cả thị trường chứng khoán và lĩnh vực vật liệu xây dựng?

Khi xây dựng Công ty, chúng tôi cũng đã tính tới cả những khả năng xấu nhất, thách thức lớn nhất có thể xảy ra để có các giải pháp vượt khó. Có lẽ điều đó đã khiến cách thức xây dựng chiến lược kinh doanh của Hoa Sen Group cẩn trọng và có phần khác biệt. Đó là, chúng tôi xây dựng một thương hiệu mạnh thân thiện và mạnh, một hệ thống bán lẻ rộng khắp do chính Hoa Sen Group sở hữu.

Tập đoàn Hoa Sen xây dựng mô hình khép kín từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm đầu ra, nên có thể đảm bảo cung ứng hàng đến người tiêu dùng với giá của nhà sản xuất.

Chúng tôi cũng đặt cao yêu cầu dự báo biến động giá cả nguyên vật liệu và nhu cầu thị trường; coi trọng xây dựng đội ngũ cộng sự tin cậy, chuyên nghiệp và tận tụy. Hiện nay, chúng tôi đã xây dựng được văn hóa doanh nghiệp dựa trên ba tiêu chí là trung thực, cộng đồng và phát triển, được các cổ đông và người tiêu dùng tin cậy.

Chính các yếu tố này khiến cú đúp khó khăn không tác động tiêu cực tới Hoa Sen Group. Trong giai đoạn cuối năm 2008 - đầu năm 2009, khi nhu cầu nguyên vật liệu trong nước ở mức thấp nhất, giá cả nguyên vật liệu đã sụt giảm tới 50 - 60%, chúng tôi đã vận dụng tối đa tất cả những ưu thế, nội lực của doanh nghiệp để trong thời gian ngắn giảm thiểu những tác động xấu, đạt thành quả như hiện nay.

Ông có thể cho biết kế hoạch phát triển sắp tới của Hoa Sen Group?

Hoa Sen Group hoạt động trên 6 lĩnh vực, gồm tôn thép, vật liệu xây dựng, đầu tư tài chính, bất động sản… Trong đó, nhóm ngành tôn thép là chủ lực. Hiện Hoa Sen Group đang dẫn đầu cả nước về sản lượng, chiếm 28% thị phần tôn cả nước. Hoa Sen Group  hiện có 82 chi nhánh trên khắp cả nước. Kế hoạch tới đây, chúng tôi sẽ nâng cấp hệ thống lên trên 200 chi nhánh, đồng thời tiến hành đa dạng hóa các mặt hàng để trở thành một thương hiệu mạnh tầm cỡ quốc tế.

Câu lạc bộ Sao Vàng đất Việt sẽ được thành lập, Tập đoàn Hoa Sen có tham gia không  và đặt kỳ vọng gì vào mô hình câu lạc bộ này?

Chúng tôi đã đăng ký trở thành thành viên Câu lạc bộ. Đây là mô hình rất hay, là nơi để các doanh nghiệp chia sẻ, trao đổi thông tin, tìm kiếm đối tác phù hợp trong kinh doanh lâu dài...