Cửa hàng trên đi văng

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Đã 40 năm trôi qua kể từ khi Ron Popeil nghĩ ra một hình thức kinh doanh bán lẻ từ xa, và nếu tính cho tới tận bây giờ thì khán giả xem truyền hình Mỹ đã dốc túi tới hàng tỉ để mua hàng của ông.
 

Ron Popeil (phải)

Các tạp chí Mỹ không chỉ một lần từng tôn vinh Ron Popeil là một trong những “nhà cách mạng” có công làm thay đổi quan niệm truyền thống về tiêu dùng.

Tác giả của bộ phim truyền hình nổi tiếng Futurama thậm chí còn đưa ông vào danh sách các nhà sáng lập “Viện hàn lâm các nhà sáng chế” do họ tự tưởng tượng ra.

Tuổi thơ vất vả

Ron Popeil sinh năm 1935 tại New York. Khi cậu bé mới được 4 tuổi, bố mẹ Ron Popeil quyết định chia tay nhau và.... gửi cậu và em trai vào trại trẻ mồ côi. Tới năm lên 7, hai anh em được ông bà nội đón tới Chicago ở. Bố của Ron Popeil cũng đang sống ở đây. Quan hệ bố con vì thế mà chẳng mặn nồng cho lắm.

Nhưng từ năm 16 tuổi, Ron vẫn miệt mài làm việc cho bố mình, cậu bán những thứ đồ mà ông bố cậu tự sáng chế ra trong các gian hàng thuê lại của các khu siêu thị Sears, Walgreen Woolworth. Mặt hàng chủ yếu là chiếc máy thái rau dạng xoắn ốc.

Ron Popeil lạc giọng giới thiệu cách sử dụng cho khách hàng tới 8-10 tiếng đồng hồ mỗi ngày, nhưng bù lại số tiền cậu kiếm được so với tiền lương ở Mỹ hồi đó là rất khá, có tới cả gần ngàn đô la mỗi tuần.

Mô hình kinh doanh gia đình thực ra lại chẳng có tính “ruột thịt” tí nào, bố cậu bán cho con với giá bán buôn, còn Ron Popeil thì phải trả 20% cho cửa hàng nơi cậu thuê một góc nhỏ để kinh doanh.

Những năm bán hàng theo phương pháp giao tiếp mặt đối mặt với khách hàng giúp cho “doanh nghiệp trẻ” tích góp được một vốn liếng rất quý báu: giờ đây anh biết là khách hàng muốn gì. Nhưng Ron Popeil rất mệt mỏi về thể xác vì kiểu làm việc nhiều giờ, căng thẳng và phải giải thích cả ngày như thế. Cần phải nghĩ ra cách làm mới. Và Ron Popeil đã tìm ra cách đó.

Phát minh đầu tiên

Vào giữa thập kỷ 50, vô tuyến truyền hình đang còn là một hiện tượng rất mới lạ, song Ron Popeil đã hiểu ngay ra được sức mạnh tiềm ẩn của màn ảnh nhỏ.

Đoạn phim quảng cáo đầu tiên Ron làm ra để giới thiệu với khách hàng phát minh của chính anh: Ronco Spray Gun (Súng phun Ronco). Đó là một thiết bị giống như khẩu súng, có các nòng khác nhau có thể thay đổi tùy theo mục đích sử dụng: rửa ô tô, tưới phân hóa học cho rau hay... phun thuốc diệt sâu bọ.

Ron Popeil trả 550 đô la cho chi phí sản xuất đoạn phim quảng cáo trong vòng một phút này, nhưng anh lấy được toàn bộ tài liệu quay thô, và từ đó có thể chế tác ra các thước phim ngắn dài khác nhau.

Quan trọng nhất là đây không phải chỉ là đoạn phim quảng cáo hàng thông thường, mà là một bản giới thiệu sản phẩm hết sức tỉ mỉ, tương tự như anh trình bày ở siêu thị ngày nào.

Xuất hiện trên màn hình, Ron Popeil không chỉ kể về “khẩu súng vạn năng”, mà thỉnh thoảng còn đệm vào một câu hết sức phấn chấn “Các bạn hãy trông xem, nó còn biết làm thế này nữa cơ!

”Và tiểu xảo này Ron áp dụng vào nhiều mặt hàng khác, và sau này nhiều tay dẫn chương trình “cửa hàng trên đi văng” bắt chước ý tưởng của Ron Popeil cũng lặp lại “chiêu” này. Thế là một hình thức quảng cáo và bán hàng mới ra đời.

Hồi đầu chương trình vô tuyến của công ty Ronco xuất hiện trên các kênh truyền hình tư nhân ở các bang Illinois và Wisconsin, nơi mà hàng của Ron Popeil có thể mua được trong cửa hàng hay đặt mang tới nhà.

Bán hàng qua điện thoại

( Theo TPO)