Giả khan hiếm để giữ danh

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Bản sắc thương hiệu Rolex là chất lượng và giá bán rất cao

Từ trước tới nay, Rolex chỉ bán sản phẩm qua kênh các đại lý ủy thác. Nhưng đến bây giờ thì đó không còn là kênh tiêu thụ sản phẩm duy nhất của Rolex nữa. Các đại lý này khi gặp khó khăn về tài chính, không bán được hàng như theo kế hoạch đã phải hạ giá bán. Cứ như vậy cho nên trên thị trường đã hình thành kênh tiêu thụ đồng hồ Rolex ở ngoài phạm vi kiểm soát của hãng Rolex. Tình hình này đặc biệt nghiêm trọng đối với hãng Rolex ở thị trường Châu Á và Châu Mỹ. Chẳng hạn như ở Nhật Bản, 30% số đồng hồ Rolex được bán tới khách hàng không phải từ các cửa hàng sang trọng của các đại lý ủy thác, mà trên "chợ đen" hoặc "chợ xám".

Mua lại số hàng đã bán cho các đại lý là cách thức tạo nên sự khan hiếm giả tạo để giữ giá bán. Thà chấp nhận bán ra ít chứ không chấp nhận bán rẻ để bảo toàn thể diện và uy danh cho thương hiệu. Rolex đã tạo tiền lệ và không loại trừ cách thức ấy ở thời khủng hoảng sẽ trở thành thông lệ đối với các thương hiệu khác cũng nổi tiếng và có giá nhờ một phần vào giá bán cao.

(Theo Thụy Vân // Diễn đàn doanh nghiệp)