Bốn biện pháp để tăng trưởng trong thời kỳ suy thoái

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Khủng hoảng kinh tế không chừa bất cứ một doanh nghiệp nào. Nhưng nếu có chiến lược tốt, bạn vẫn có thể phát triển ngay cả khi đang trong thời kỳ suy thoái

Ngay cả trong thời kỳ suy thoái kinh tế, bạn cũng có thể phát triển công ty nếu như có chiến lược tốt. Ảnh nguồn: www.clipartheaven.com

Liệu các công ty thực tế có khả năng tăng trưởng mạnh mẽ hơn trong thời kỳ suy thoái không? Họ có thể làm gì để tận dụng những khó khăn mà các đối thủ của họ gặp phải trong suốt thời kỳ kinh tế khó khăn?

Giả sử công ty của bạn có một bảng cân đối tài chính vững mạnh, tỷ lệ vay nợ thấp và có rất nhiều tiền mặt. Làm thế nào để bạn có thể tận dụng những lợi thế này để cạnh tranh với những đối thủ có tình hình kinh doanh đang suy yếu khá trầm trọng?

Tôi nhớ lại tầm quan trọng của các câu hỏi này khi đọc bài phỏng vấn gần đây của Steven Jobs về chiến lược của Apple trong thời gian sắp tới. Jobs cam kết sẽ mở rộng bộ phận nghiên cứu phát triển của công ty trong năm nay, ngay cả khi nền kinh tế tăng trưởng âm.

Đây là những gì mà Jobs trả lời khi được phỏng vấn trên Tạp chí Fortune một vài tuần trước khi phản ánh về đợt suy thoái gần đây cũng như tình trạng nền kinh tế hiện nay: "Thực tế chúng tôi đã dự định tăng ngân sách cho bộ phận nghiên cứu và phát triển để chúng tôi có thể vượt lên trên các đối thủ khi tình trạng suy thoái kết thúc. Chúng tôi đã làm như vậy và thành công.Và chúng tôi sẽ tiếp tục làm như vậy".

Tất nhiên, Apple đang ở một vị thế gây nên sự thèm muốn cho các công ty khác. Công ty có một bảng cân đối tài chính rất ấn tượng, rất nhiều tiền mặt và không phải đi vay nợ. Nếu công ty của bạn có vị thế vững mạnh như vậy, hãy nhớ là bạn hoàn toàn cũng có thể tận dụng thời kỳ suy thoái để trở nên mạnh mẽ hơn trong cạnh tranh.

Đây là bốn bước mà công ty bạn có thể áp dụng:

Đầu tiên, hãy đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển để các sản phẩm và dịch vụ mới được tung ra khi công ty bắt đầu tăng trưởng trở lại. Các đối thủ của bạn có thể sẽ lựa chọn cắt giảm việc nghiên cứu và phát triển, đặc biệt nếu như họ phải đối mặt với lãi vay lớn, giảm sút đáng kể trong thu nhập... Nếu vậy, sự tăng trưởng nhanh chóng trong hoạt động đầu tư của bạn sẽ tạo ra lợi thế sản phẩm mạnh mẽ trong những năm tới.

Thứ hai, dành thời gian để tìm hiểu khách hàng của những đối thủ yếu nhất của bạn. Bạn có thể muốn thu hút số lượng lớn những khách hàng như vậy. Tuy nhiên, bạn cũng cần nhận ra rằng các đối thủ cạnh tranh của bạn có lẽ cũng đang nỗ lực giữ chân các khách hàng của họ.

Tuân theo bốn bước của Roberto, công ty bạn sẽ miễn nhiễm với thời kỳ suy thoái kinh tế. Ảnh nguồn: www.dkimages.com

Tuy nhiên, có thể họ sẽ không đủ thời gian và vốn để tập trung vào những đối tượng khách hàng nhỏ. Bạn nên tập trung sự chú ý vào những khách hàng mới đầy tiềm năng này, đặc biệt là đối với những công ty có triển vọng tăng trưởng hấp dẫn và bảng cân đối tài chính vững mạnh.

Thứ ba, nhận diện những nhà cung cấp và phân phối then chốt nhất của bạn và xác định liệu họ có phải đang đối mặt với những suy yếu nghiêm trọng trong hoạt động kinh doanh do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế. Đánh giá những rủi ro mà công ty bạn có thể gặp phải nếu họ kinh doanh yếu kém hoặc thậm chí là thất bại hoàn toàn.

Sau đó, hãy tìm những cách thức mà bạn có thể sử dụng để giúp đỡ các nhà cung cấp và phân phối đó vượt qua thời kỳ khủng hoảng. Thậm chí chỉ cần những hành động nhỏ nhặt nhất đó đôi khi cũng có thể tạo dựng lòng trung thành lâu dài trong nhiều năm của các nhà cung cấp và phân phối then chốt đối với công ty của bạn.

Cuối cùng, hãy cân nhắc cẩn thận về nhu cầu tìm kiếm nhân tài của bạn. Khi những công ty giảm sút hoạt động, việc cắt giảm biên chế là điều đương nhiên, rất nhiều người tài sẽ phải đi tìm công việc mới cho mình. Những công nhân lành nghề khác có thể sẽ vẫn giữ được công việc của mình, nhưng có thể họ cũng sẽ hết ảo tưởng về những công ty mà họ đang cạnh tranh hết sức để được vào. Cần lợi dụng cơ hội này để nhận biết và thu hút những nhân viên có năng lực khi mà thị trường lao động đang nhan nhản những nhân công thất việc.

( Michael Roberto// Theo Tuanvietnam // Harvard'S)