Thị trường ngách - "cửa lớn" vào thị trường thế giới cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ

 

Được biết thêm, cũng chính nhà doanh nghiệp trẻ này đã mạnh dạn trả lương rất cao (thậm chí tính bằng phần trăm lãi ròng) cho một số cộng sự trẻ khác của mình để họ chuyên tâm "sục sạo" mọi hang cùng ngõ hẻm của mạng internet và các bản tin thị trường, thu thập, xử lý các thông tin kinh tế cần thiết ... khả dĩ từ đó đưa đến cho nhà doanh nghiệp trẻ những hợp đồng hấp dẫn từ các thị trường ngách tương tự....

 

Thị trường ngách- theo cách hiểu thông thường- là một khái niệm mở và không đồng nhất trước các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ khác nhau và trước các doanh nghiệp có quy mô, trình độ, năng lực kinh doanh khác nhau.

 

Thị trường ngách có thể là bộ phận thị trường chưa được phát hiện khai thác, hoặc đang hoạt động quy mô nhỏ với các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ dễ bị thay thế bởi các loại tương đương, ít bị cạnh tranh và nằm ngoài "tầm phủ sóng" của các "doanh nghiệp - đại gia" tầm cỡ quốc gia và quốc tế. 

 

Thị trường ngách cũng có thể là thị trường về một chi tiết hay công đoạn sản xuất - cung ứng và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ nào đó như là bộ phận hợp thành của những hàng hoá, dịch vụ hoàn chỉnh đang là đối tượng kinh doanh của các doanh nghiệp lớn...

 

Nói cách khác, thị trường ngách có thể không có ý nghĩa gì với 1 doanh nghiệp này, song lại là tất cả sự nghiệp đối với 1 doanh nghiệp khác theo kiểu "mèo nhỏ bắt chuột nhỏ". Thị trường ngách luôn tồn tại bên cạnh, cùng lúc với thị trường lớn, mặc dầu chúng cũng vận động biến đổi không ngừng, có phát sinh, có bão hòa và cả tàn lụi. Thị trường ngách luôn rộng mở, "chỗ nào cũng có" đối với những doanh nhân, doanh nghiệp nào biết nhìn, biết lắng nghe và thấu hiểu, nhạy bén và tinh tế.

 

Xét về bản chất, theo nghĩa hẹp, hội nhập kinh tế quốc tế (hội nhập KTQT) là sự gia tăng mức độ tự do hoá kinh doanh và cạnh tranh giữa các doanh nghiệp theo các nguyên tắc, cam kết cấp chính phủ và thông lệ quốc tế phổ biến (song phương và đa phương) cả trên thị trường trong nước lẫn thị trường quốc tế. Trong cuộc chiến khốc liệt này, các "đại gia"- những công ty lớn, những tập đoàn kinh doanh xuyên quốc gia thường thống lĩnh những thị trường lớn, những sản phẩm chủ yếu"đã thành danh", khó thay thế, phục vụ những nhu cầu cơ bản của đời sống kinh tế - xã hội cộng đồng, hoặc những bộ phận khách tiêu dùng giầu có và khó tính, mà việc sản xuất và kinh doanh chúng đòi hỏi lượng vốn lớn, công nghệ cao, cơ sở vật chất hiện đại, trình độ quản lý tiên tiến và nguồn nhân lực có chất lượng hàng đầu... Điều này hết sức dễ nhận thấy ở thị trường máy tính, công nghệ thông tin, ô tô, máy bay và dầu lửa v..v...

 

Tuy nhiên, trong xã hội hiện đại, nhu cầu tiêu dùng ngày càng gia tăng về lượng, đa dạng về cơ cấu chủng loại. Hàng ngàn mặt hàng mới liên tục xuất hiện và được thay thế cũng nhanh cHãng không kém. Hơn nữa, trong bối cảnh toàn cầu hoá và tự do hoá kinh doanh theo cơ chế thị trường, cùng với xu thế gia tăng tổng thu nhập của dân cư nói chung, cũng đồng thời có xu hướng gia tăng chênh lệch mức sống, chênh lệch nhu cầu và mức độ (chất lượng cũng như số lượng) thoả mãn nhu cầu giữa các tầng lớp dân cư, khách hàng, người tiêu dùng, giữa các nước, khu vực và ngay trong một địa phương. 

 

Chẳng hạn, nhu cầu đi lại có thể được thoả mãn bằng các phương tiện khác nhau: xe ô tô con, xe ô tô buýt, tàu hoả, xe máy, xe đạp, xích lô. xe ngựa... Bản thân ô tô con cũng có hàng trăm loại, với chất lượng mẫu mã, màu sắc, giá cả khác nhau... Nghĩa là, trong bức tranh thế giới muôn hình vạn trạng của nhu cầu và hàng hoá hiện đại luôn luôn biến động đó, không thể có sự "bao sân" độc quyền từ A dến Z của bất kỳ một công ty, doanh nghiệp thậm chí một tập đoàn kinh doanh, dù lớn và đa dạng đến đâu. Điều đó cũng có nghĩa là, các DNVVN (doanh nghiệp vừa và nhỏ) luôn có cơ hội gia nhập sân chơi chung thông qua các thị trường ngách để "lấp chỗ trống thị trường" hoặc hợp tác hay cạnh tranh trực tiếp bằng các sản phẩm thay thế rẻ hơn, tốt hơn, độc đáo hơn, thuận tiện hơn... so với các đối thủ.

 

Hơn nữa, ngay bản thân một doanh nghiệp dự lớn nhất thế giới cũng khụng thể tự sản xuất 100% linh kiện, phụ tựng cho sản phẩm của mình dự tối tõn thế nào đi nữa. Hãng máy bay Boing Mỹ đặt hàng sản xuất hàng ngàn loại linh kiện từ hàng trăm doanh nghiệp khác trên toàn thế giới cho chiếc máy bay thành phẩm của mình. Điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa, nhưng đủ tiêu chuẩn công nghệ và quản trị, tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu này…Thậm chí, doanh nhân năng động và khôn ngoan có thể tỡm ra chỗ đứng thích hợp của mình từ việc chuyên nhận sản xuất chiếc van săm ô tô hay đệm gỗ tròn trải ở ghế lái xe cho một hãng ô tô danh tiếng; hoặc lập ra hẳn 1 công ty chỉ chuyên để cắt cỏ vườn, chuyển nhà hay dọn vệ sinh nhà thuê cho các gia đình có nhu cầu; v..v...

 

Có thể nói, cả trước mắt và cả lâu dài, cùng với sự phát triển của quá trình mở cửa, tham gia sâu vào hội nhập và toàn cầu hóa, sự mở rộng và phát triển của các thị trường ngách chính là sân chơi và cơ hội, là cánh cửa lớn, là thước đo, điều kiện, cũng như mục tiêu phát triển đầy triển vọng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam hòa nhập vào chuỗi cung ứng và giá trị gia tăng toàn cầu của thế kỷ 21…

 

Để khai thác tốt các cơ hội này, đòi hỏi các doanh nghiệp sự chủ động và năng động trong nắm bắt các động thái và phản ứng thị trường, cũng như mạnh dạn đổi mới cả chiến lược, kế hoạch đầu tư, cách thức tổ chức và quản trị doanh nghiệp, nhất là phát triển các bộ phận Marketting, trình độ công nghệ-kỹ thuật và sự liờn kết cả dọc và ngang trong tổ chức sản xuất-kinh doanh; Đồng thời, các cơ quan và tổ chức Nhà nước, trong đó trước hết là các doanh nghiệp Nhà nước, cần đảm nhận tốt vai trò bà đỡ và đinh hướng, thúc đẩy trong thời gian đầu, nhất là trong xây dựng và triển khai các chương trình tái cấu trúc kinh tế vĩ mô và hoàn thiện cơ sở pháp lý và phát triển các thể chế thị trường, hệ thống thông tin và các dịch vụ khác hỗ trợ doanh nghiệp…