Quảng cáo "chui", kinh doanh thật

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Cùng vớisự phát triển của Internet, quảng cáo trên mạng thông tin toàn cầu này cũng có tiềm năng tăng trưởng mạnhmẽ. Nhưng cách thức kinh doanh bằng một kiểu quảng cáo chui của Alan Raisky thì thật độc nhất vô nhị: Ông gửi quảng cáo đến các địa chỉ E-mail, bất kể người chủ của địa chỉ này có muốn hay không và nhờ đó mà trở thành triệu phú.

Trong cái khó ló cái khôn, ý tưởng đến với ông cách đây đúng 8 năm, khi việc bán bảo hiểm của ông bị thua lỗ. Ông phải bán đi chiếc ôtô của mình để sắm 2 máy tính và nhảy vào lĩnh vực kinh doanh mới. Cách thức rất đơn giản mà cũng rất hiệu quả. Có không ít công ty thuê Raisky gửi quảng cáo đến người tiêu dùng qua đường E-mail.Họ không thể trực tiếp làm được việc ấy vìgần như ở mọi nơi luật pháp đều cấm các hãng gửi quảng cáo đến người tiêu dùng nếu như người tiêu dùng không yêu cầu. Sử dụng Raisky lại là chuyện khác vì không ai biết ngoài họ với nhau, không có bằng chứng nào cả.Raisky cùng với các nhân viên của mình tìm kiếm, thậm chí săn lùng trên mạng Internet để có các địa chỉ E-mail, sau đó gửi quảng cáo đến. Có địa chỉ E-mail được bảo vệ bằng những rào chắn, nhưng đa phần chúng không được bảo vệ như vậy. Không ít khách hàng sau khi xem quảng cáo đãđặt mua hàng. Một cách quảng cáo rẻ tiền, ít ồn ào mà lại có tác động trực tiếp. Khoảng 70% tổng số E-mail được gửi đi hàng ngày trên thế giới là "rác quảng cáo". Những gì đối với khách hàng không muốn bị quấy rầy là một tai hoạ thì đối với Raisky lại là tuyệt vời: địa chỉ ảo, máy chủ có thể di chuyển thường xuyên ở nước ngoài và nguồn địa chỉ E-mail thì vô tận, lại chẳng có luật lệ nào kiểm tra nội dung quảng cáo trên mạng. Raisky có thể gửi đi từ cái nhí nhố nhất đến cái nghiêm chỉnh nhất.



"Chúng tôi gửi đi 700 triệu E-mail hàng ngày", Raiskykhông hề giấu giếm, "và có từ 7.000 đến 15.000 khách hàng sử dụng quảng cáo của chúng tôi gửi đi để đặt mua hàng". Ông trở thành triệu phú nhờ phần hoa hồng 40%từ doanh thu bán hàng. Công ty của ông chỉ có 10 nhân viên, họ làm việc chỉ vài giờ trong ngày. Phần lớn công việc được tiến hành tự động.
Có những chương trình tự tìm kiếm nguồn địa chỉ E-mail trên mạng. Có những chương trình gửi quảng cáo đi và nhân rộng ra,hoạt động giống hệt như một loại virus.

Nước Mỹ thắt chặt luật lệ kiểm soát quảng cáo trên mạng Internet thì Raisky chuyển máy chủ ra nước ngoài. Chủ yếu ở Trung Quốc. "Trung Quốc là thiên đường đối với nhiều người kinh doanh như tôi" - ông nhận xét. Theo ông, ở Trung Quốc có nhiều tiện lợi: đường truyền Internet tốc độ cao, nhân viên có trình độ cao và theo ông, điều quan trọng nhất là "người Trung Quốc đâu có để ý gì đến luật lệ của Mỹ và cả sự phàn nàn của các nhà cung ứng dịch vụ Internet cũng chẳng đáng để họ quan tâm". Còn đạo đức nghề nghiệp ? Đối với ông, quảng cáo chuicũng chỉ là tận dụng một khe hở trên thị trường, vẫn còn đàng hoànghơn nhiều thủ thuật cạnh tranh quảng cáo khác.

Hoàng Mai (DDDN)
 

Bài thuộc chuyên đề: Tìm hiểu nghệ thuật quảng cáo